海创江苏太仓优秀经销商顾永杰从2012年便开启了联盟合作的营销模式，至今已积累了8年的营销经验。从一开始的单品牌自己带单模式到现在的多品牌互相带单模式，门店和异业联盟一起成长着、壮大着。

(图片来源：海创集成墙面公众号，侵删)

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起初的联盟合作是采用单品牌自己带单形式，有12个品牌参与，那时候专卖店只是专注销售吊顶，一般一个订单的单值在7、8千左右，最好的一场活动签约了100单。

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随着市场的不断发展，目前联盟活动也发展成了新的运营模式，采用三品牌互相带单模式，2019年的最后一场活动整个联盟30个品牌签单量达到了1500单，门店的签单量在50单左右，由于现在的商品房较多，面积没有以前的自建房大，一般一单的单值光吊顶在5000元左右。

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市场的变革升级，也给专卖店带来了全新的挑战。相比于过去，现在的联盟中同品类品牌有三家，在增加了消费者选择空间的同时，也大大增加了商家的竞争压力，如何去留住客户变得更困难了。且现在在当地，新开发出来的小区大部分都是精装房，造成了当地顶墙市场一定的萎缩。再加之优秀的业务人员很难找，消费者也越来越严谨，通过扫楼等方式很难发掘新客户。

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对此专卖店也在不断地调整营销模式。目前在联盟合作中，专卖店会将运用范围更广的竹木美学墙板介绍给客户，以此去提升订单的单值，增加整体销售额。平时也会通过不断地走访、邀约等多渠道发掘客户，询问客户产品使用情况、是否有客户转介绍等，对于客户的问题进行一个解决。在每一场联盟活动开始前，专卖店也会进行大量的电话邀约。

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谈及成功的关键，顾总认为最重要的还是踏踏实实经营，保持一个平和的心态，不急功近利。诚信对待每一位客户，一步一步积累，就一定会取得客户的信任与支持。

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