汉莎一直秉承德国家具结构的简约及人性化设计，致力于把空间与功能性的配置完美结合。我们的每一次改变和升级，都展现了一直以来在产品研发和创新方面的不断突破。进入2018年以来，汉莎也步入了新的阶段，实现了定制家居产品系列的全线升级。

本期内容我们将根据汉莎内部系统呈现的数据变化，为大家分析盘点一下德国汉莎近年来推出的全系产品以及设计走向。

橱柜产品

汉莎从2016年起，将橱柜产品进行了三个系列的划分，针对使用者的消费及生活方式切分需求，套装销售。

「新居系列」为注重产品的风格外观与个性化的年轻一代而设计，定位的消费群体主要就是90后。

然而对于追求产品综合品质与使用体验的70、80后“爸爸妈妈”们，我们也有针对性地设计了「品味系列」。

「乐享系列」则是以中国式传统家庭为设计对象，针对喜爱下厨的老年人，突出强调厨房的便利性与实用性。在外观设计方面，经典的欧式实木橱柜通常更能得到老年人的青睐，所以也是乐享系列橱柜方案主要的产品风格。

近期我们根据汉莎内部系统提供的销售数据，进行了一个简单总结。2016年汉莎开始按消费层的划分推出橱柜产品三大系列，从这一年的数据来看，新居、品味、乐享三大系列分别占到总销量的14%、35%以及28%，除此之外的其他门店自设样品则占总销量的23%。

到2017年初，汉莎针对三大系列正式推出了28套新品橱柜方案，经过一整年的销售积累，我们通过数据又有了非常有趣的发现：

2017年新居和品味系列的销量增长率都非常高，而且全年产品销量占比也都有所增长。单这两个系列就已经占到了全年总销量的60%，这说明定制家居的消费群体已经慢慢开始发生了变化。

90后这一批刚组建家庭或自己出来独立生活的年轻人现阶段已经开始作为消费主力群体显现了，相较于2016年新居系列的销售增长率高达83%。

因为对于产品的风格、色彩等方面90后有个人的喜好，更偏爱德式现代的设计。而且汉莎在新居系列收录设计方案时会考虑到一些空间的问题，比如年轻人过渡期房子面积通常不会太大，所以会提供一些适合小户型或开放式的小厨房方案，更加切合年轻消费群体的实际。

品味系列的销量占比也有所增长，而且销售增长率达到了44%。虽然从单系列来看，品味系列的增长率并不像新居系列那么突飞猛进，但占全年总销量的40%已经是非常可观的一个数据了。

品味系列以厨房的存储功能和空间为重点，专为多代人共同生活的中国家庭而设计。并且根据汉莎的品牌调性，品味系列包含的橱柜产品风格也多以现代德式和浪漫简欧为主，同样作为主力消费层的70、80后，可选择性更广泛，方案的设计感和实用性更强，对这个年龄阶段群体的针对性也更高。

乐享系列的销售增长率虽然是19%，但全年的销量占比却略有降低，这跟当下主流消费群体的变化是相关的。

而且由于受80、90后这种主流家居风格和消费层的影响，老年人对于经典实木欧式橱柜的选择也自然而然地出现了一定程度的降低。

同时数据反馈给我们的还有加盟商自设产品这一部分，2017年销售占比不仅相较于以往有了明显的降低，销售增长率更是30%的负增长。

汉莎推出的三大系列因为针对不同的年龄群体，对于不同材质、结构、色彩的组合给到消费者的都是非常出色的设计方案，更加容易被认可，相比之下自设产品就会在一些方面出现局限性。

橱柜热销榜

根据汉莎2017年度销售数据，我们分别统计出了新居、品味、乐享三大系列中销量最高的前三名，不知道其中有没有你的pick？

新居系列的设计外观追求组合造型及色彩碰撞，德式无造型的门板流畅大气现代的设计感十足，简欧的设计方案不论是配色还是门型线条也都十分清爽简洁。

品味系列我们有非常优秀的白色橱柜方案从28套中脱颖而出，正如理查德·迈耶所说的：“白色创造了一种中性的表面，在这个表面上会出现空间感，并增强人对空间的结构感和在序感。”

此外岩板材质的Wright赖特在系列中销量排到第三位，主要由于其材质本身带来的高级感在定制家居领域也越来越多被消费者所选择，也是一个发展趋势。

乐享系列在销售占比下跌的情况下，增长率还能有所提高其实主要也归功于这个系列中的部分优秀方案。

由于主流消费群体的变化，经典欧式的实木橱柜销量骤减，一些颜色及门板线条简单利落的简欧方案销量反而非常不错。

通过数据分析我们发现，消费者在选购时越来越偏好于简约现代的德式橱柜设计。同时，对于传统实木欧式橱柜的选择就出现了一定程度的降低。

虽然是针对汉莎系统内部销售数据进行分析，但在一定程度上也预示了目前及未来一段时间，年轻一代作为目前的主流消费群体，在选购橱柜产品时所喜爱的设计风格及流行趋势。

图文编辑:Dan