卖场设计里面，摆场是一道具体且细致的工序，而且非常重要。家具卖场的摆场其中学问更大，如何摆放家具，形成良好的氛围以及便于顾客浏览且巧妙，家具卖场摆场其中大有学问。

(图片来源：贺喜集成灶公众号，侵删)

其实家具卖场都有说法。家具卖场布置得好，可以增强营业额，增强卖场氛围。

将所有单件产品组合能营造出产品整体气氛，引起客户的感性思维，激发客户的购买欲望。

并且通过合理的布置摆放位置，搭配工艺品、灯饰等营造一个良好、温馨卖场气氛，以实现吸引客户的目的。

如何让家具卖场布置得有诱惑力和吸引力？

一、摆放家具并调整家具的位置

家具在摆放之前需要去看平面图，根据图片将家具摆放好，一定不要摆放错区域。

家具摆放得当，能够在最大程度上激发客户的购买欲望。

但同时也要根据现实的实际情况去布置，这就要考虑好动线的问题。是否符合实际需求，是否满足客户。

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如上图，有一个家具的摆放动线存在问题，你能看出来吗？

在这里提醒大家家具的摆放要注意保持风格、材质、色调一致。

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1、家具的摆放。以最初设计的风格保持一致，不能偏离设计的主题。

2、先廉后贵，先新后旧，先高档后低档，先专后杂，先低后高。

3、同系列家具与其装修风格进行匹配。

4、同形制家具间的互搭匹配。

5、入场口的空间状态及引导，既入场口需保持通透，墙体面积与柜体面积相宜。

6、衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或实体墙隔断。

此外，入口家具，一般是性价比好，价格比价合适的，比较吸引目光。

二、调整饰品的组合

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左为图1，左2图2，左3图3

在这里，我先问大家，图2 和图3 哪个更适合搭配图片1呢？

首先从风格上来讲，图2与图1的风格不搭配，图2 是新中式与图1的风格不搭。

区域功能上来讲，图2 一般放在书房和茶室而图1是客厅，不适合摆放图2的物品。

从物品的体积来看，图2的体积大，不适合放在图1里，有种喧宾夺主的感觉。

此外，饰品在组合的时候要有主次之分，则重体现饰品的灵动感、韵律感。

三、调整灯光的聚焦

灯光在家具摆场中起着重要的作用。光亮的位置，是整体家具的主体部分。

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由左及右依次是图1、图2、图3

类似图2和3 ，3灯光直接照到饰品，眼睛第一眼看到的是饰品组合，其次才会注意到环境。

注意：餐厅、卧室、客厅主体区域亮，过道灯光暗一些。

灯光还会弥补一些瑕疵部分，起到整体调节效果。

灯光的亮度尽量适中，符合人眼的正常光线需求，如果太强会影响客户，使得客户产生反感情绪。太暗会给客户恐惧感，不能凸显产品的优势

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由左及右依次是图1、图2、图3

看三幅图的灯光，图片2最适中，图1偏淡，图3偏暖，但在画廊中基本上是用图3的灯光。

灯光的具体效果还要根据实际的用途和实际所需要的效果来调整。

无论是家居卖场、家具企业、经销商都离不开一个“场”的经营，那就是家具专卖店。家具专卖店目前还是主流的家具营销渠道，所以一个企业、卖场的专卖店的好坏对自身的发展至关重要！

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摆场的重要性

俗话说“好马配好鞍”。高品质的摆场也至关重要。

摆场的重要性

1、 产品只有通过包装配套产品的包装，合理的摆场，才能提升产品本身  的价值、品味

2、 合理的卖场布置、完善的配套，提升专店的经营效益，促进专店稳定发展；

3、 良好的专店形象，融入更多美学概念的摆场效果，能吸引更眼球，增加专店顾客的流动量，有效提高专店产品的知名度，提升企业形象，增加产品的销售额；

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摆场基本规则

摆场应遵循一定的规则，以保证专店最佳效果，更好的突出公司产品的特点。

摆场基本规则

1、 摆场产品色彩搭配的协调性；

2、 整套产品整体配置，大小搭配，高矮搭配，做到有层次，有呼应；局部变化，整体和谐。

3、 场地以大面积分割，小面积点缀，摆活角落（以小件或单件放置，或床品、沙发部件为主。

4、 摆场产品以公司各品牌主推产品为主，专店必须摆放齐全（沙发、配套家具、茶几、饰品等）；

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沙发系列产品的摆放

中心点位置：每个商场都有中心点，但怎样选择一个正确的中心点，是至关重要的。如果说厨窗是人的头部，那中心点是人的身体了，中心点应该摆放各品牌最具代表性的、尊贵、气派的沙发，且视感、坐感都属于上层的沙发，中心点周围的沙发，要根据款式、颜色来摆，不可摆完全同色的沙发。还要遵照矮的摆前，高的摆后的原则。

厨窗位置：这个窗口位置应摆放款式新颖、独特，颜色比较突出，艺术感较强，且能强烈吸引目光且特色品种的沙发。这种沙发并不一定要求价格、销路、坐感特好的。主要目的是起广告效应。

四个角的位置：每个商场都有四个角，好比人的四肢，让人不可忽视，四个角摆设的沙发要是颜色比较突出的，造型比较宽大，且沙发造型要大气、美观的，能够衬托起墙角，墙角沙发与周边沙发的颜色要间隔。

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配套产品的摆放

各类家具的搭配

1、客厅家具：大电视柜、单门酒柜（两个为一组）或两门酒柜、沙发、茶几。一个大电视柜配以两个单门酒柜，大电视背后配置一幅艺术品，或一个背景成为一个很好的组合，沙发与茶几组合成为一个功能区，同时也可以配置一组休闲椅，做到大小高矮搭配。但注意电视柜与沙发之间的距离，不能太逼仄，另专卖店的受场地限制，不能太过宽松。

2、餐厅家具：餐台，餐椅，扶手椅，餐边柜，酒柜，酒水车，摆放时要求产品不可堆叠，长餐台两头要放扶手椅，以显示居位者的尊长，酒柜位置要适当，不可太过孤立。

3、卧房家具：床、床头柜自成一体，妆台，妆镜，衣柜必不可少，较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。

地毯与沙发、茶几的组合。

地毯在整个卖场中起到点睛作用。 地毯的尺寸选择要与沙发大小进行搭配，颜色应与沙发、茶几的颜色相协调或有鲜明对比（体现部位的酷点、靓点）。且地毯的档次要与品牌沙发相对应，摆放地毯不拘一格，以出最佳效果为主，不一定所有地毯要摆在沙发前茶几下面，不一定要摆得方方正正，如在单椅旁边摆放，摆于沙发下一局部等。

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配套饰品的摆放

配套饰品的摆放

1、 壁挂、字画、喷画之类的图片等用于专店上体空间装饰（墙面），摆放要协调，整体具有一定的规范性（高低位置、大小的选择、自由组合的原则）。

2、 干花注意摆放原则：小盆低矮的适宜摆放于咖啡桌、角几上；较大盆低矮的适且放于咖啡桌、玄关柜等上；较大盆中型高度的适宜摆放于玄关桌、玄关柜上；较大盆60公分上高度的干花适宜摆放于地上，其中较低的摆放于外面显眼位置，较高的适宜摆放于角落处或稍隐蔽的地方。

3、 窗内玻璃木厨适合摆放一些玻璃工艺品、小陶瓷等光亮度较大的精美装饰品。

4、 咖啡桌上适且摆放的装饰品：烛台、相框、果盘、香包、台布、纸巾盒、烟灰缸、小摆件等。不可摆放玄关灯。

5、 角几适宜摆放的装饰品：相框、果盘、花瓶、香包、台灯、小摆件等，同时不可摆放玄关灯。

6、 桌了上适且摆放物品：果盘、烛台、花瓶插花、中西餐具等

7、 罗马柱适且摆放的物品有：花瓶、果盘等。不可摆放烛台、相框。

8、 玄关柜可摆放的特品有：香包、小型摆件、相框、花瓶、玄关灯等。

9、 玄关镜应挂于玄关台上，一般间距为18厘米为宜。

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摆场注意事项

摆场注意事项

1、 摆场形象的维护、产品维护，产品不可随意调动，做好摆样产品的整理及清洁工作，以最佳状态展求产品。

2、 摆场时刻保持完善饱满，不能有空场现象，如出样甚急，应及时补上。

3、 摆场产品讲求配套完整，尽量不要拆卖，导致单件产品不配套应及时处理或补充配套。

4、 专店灯光的调整布局：专店灯光的搭配要合理协调，泠暖灯光要配合好，体现层次感，特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等，以突出卖场主打产品的价值。

5、 因专店要保持展示的新颖同时专卖店面积有限不能展示所有产品，所以要定期进行商品调整和位置调整（以摆场原则为准）。

6、 每次新货摆放，陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查，确保产品的完整性及标识的正确性。

(文章来源：贺喜集成灶公众号，侵删)