提到吊顶行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业！

是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了！

请不要再说吊顶行业的利润有多高，现在的经销商，只有5-10%的利润，干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，还要忍受网络的巨大冲击！

为了商场，为了工厂，为了消费者，经销商天天都在努力地拉单，辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资！

(图片来源：海邦集成吊顶公众号，侵删)

吊顶成本核算（按5平算）：

(图片来源：海邦集成吊顶公众号，侵删)

以上仅前期付出成本就1050元，服务五年售后服务，算上店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费这些算在一起至少200多元，加在一起1250多，卖155/平才赚48块钱，40多块一点都不多。

因为吊顶是耐用消费品，如果今天是卖方便面、买矿泉水，我也可以赚几毛钱，不过这个一个月能卖多少啊。但是我卖155/平你也不回头，最后我下定决心145/平卖给你，就算完成厂家给的销售任务，让你帮我拓展个口碑，可是你依然还要走……

(图片来源：海邦集成吊顶公众号，侵删)

卖什么样的吊顶，卖给谁

这都得有一个定位

因为吊顶的价格

我们放弃了不少客户

这不是我们高傲

是因为我们必须坚持

(图片来源：海邦集成吊顶公众号，侵删)

太低廉的吊顶，我们卖不了

如今市场已经很透明

太低廉的吊顶，无非就是成本少：

材料劣质一点，工艺差一点

旧料多用一点，安全性能一般

最后，家里的吊顶、用不久坏了

不耐看，还有安全隐患

这样的吊顶，售后都能把人做死

(图片来源：海邦集成吊顶公众号，侵删)

所以，我们宁愿放弃一些客户

也要坚持品质的底线

因为，因价格离去的客户

他也许还会来找你

因质量而离去的客户

他永远不会来找你

卖吊顶，其实就是卖一个信誉

没有信誉了，基本上就出局了

卖吊顶，我的原则仍然是：

宁为价格，解释一阵子

不为质量，道歉一辈子

记住

买吊顶，选海邦！

(文章来源：海邦集成吊顶公众号，侵删)