【中华衣柜网】经过十余年的发展，定制衣柜行业取得了不俗的成绩，当今的定制衣柜市场逐步走向成熟，因此在整体市场格局上，全国性品牌与区域性品牌并存共同占有市场，又各自为王。对于广大定制衣柜企业来说，这样的发展正面临着来自上中下游的竞争对手三面挑战。

一、跨行业家电巨头高调进入

如今，正有越来越多的企业和国内外资本进入橱柜、整体衣柜行业。据了解，在未来5年时间内，我国将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。不计旧房改造这块市场，粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。而据调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。整体衣柜行业未来发展的巨大想象空间，与现实的低集中度，是吸引美的等企业与资本进入的主要原因。像美的这样的家电巨头进入衣橱行业后，能够将家电产品与衣橱相整合，实现“整体家居”的概念。这也是衣柜行业吸引这些企业的一个原因。

美的集团算是跨界进入衣橱行业的典型代表企业之一。而实际上，今年以来已经有众多企业表态将进入，或者已经进入原本他们不涉及的衣柜等家居行业。年初以来，就有大自然、圣象等地板企业，箭牌等陶瓷卫浴企业进军整体衣柜行业的消息传出。此外，家电器行业的知名品牌如海尔、华帝、方太、美的等多年从事家用电器生产的企业，借助在消费者中已建立起来的高知名度和较强的资本优势，切入整体衣柜市场，也取得了不俗的业绩。国内外资本正越来越青睐整体衣柜行业，这些在长期的家电市场竞争中成长壮大的生产企业品牌知名度高，企业规模、市场营销网络、员工素质、技术开发以及资金实力方面都具有较大的竞争优势。这些品牌的进入，给诸多传统衣柜品牌造成居高临下的压力。

二、同级品牌企业推广招数各样

虽然中国整体衣柜行业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国整体衣柜行业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样在品牌的定位上也没有多大创新，它们大都从家居本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨、科技”等来进行定位，品牌优势不明显。但中国家居企业总能找到突破口，招数花样百出。其实，企业品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。

文化牌产生持久生命力

比如，各国文化就是整体衣柜行业品牌差异化定位的突破口之一。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的不断创新而生生不息。所以，利用传统文化在品牌建设中便是一个很好的案例。

科技牌实用且充满新鲜感

除文化牌之外，打“科技牌”的企业也不在少数。“环保”一直是这些年国际提倡的高频词汇，消费者在重视衣柜质量的同时，也越来越重视衣柜板材的健康、释放甲醛含量以及对卧室空气的影响。于是很多衣柜商家顺势研发推出了很多主打“绿色”、“健康”的环保衣柜。衣柜行业的还有另一个高频词汇则是“智能衣柜”了。随着智能家电、智能家居近年来不断涌现，科技因素逐渐融入到生活各个方面，智能衣柜已初现端倪。包括索菲亚、顶固等强势衣柜品牌都主打了智能衣柜系列，索菲亚衣柜推出的未来衣柜，使用ipad可以完成全部操作。例如输入“郊游”，未来衣柜会自动根据您衣柜内的衣物自动进行搭配。智能衣柜通常在布局、功能细化、款式多样化以及细节处理上，都具有无可比拟的优势。虽然在中国衣柜市场，消费者对于衣柜的整体需求更多的还是停留在实用的阶段，但对于美学和科技化的追求仍是未来衣柜发展的主流。

电商与传统结合，线上线下销售结合

近日，雷军宣布进军家居行业，以互联网思维结合定制家具的模式，主推厨房、卧室、衣柜、书房四个空间的定制，主导“高配中价”模式，采用O2O模式经营。在北京、上海、深圳、武汉、西安、成都、重庆、贵阳、昆明9个城市成立了体验中心，这些体验中心可以提供专业的上门测量、安装、送货、售后等各项服务。至于“O2O”中的线上环节，据周宇翔介绍，目前丽维家在京东、天猫、拍拍等平台都开有商铺，未来并不排除在更多第三方成熟平台推广。此外，丽维家的团队也在积极开发和运营自己的微商城以及APP等。

对于该模式的诞生，业内的观点也不一。有的指出，丽维家“高配中价”模式将彻底打破橱柜等行业现有状态，或将掀起一场“血雨腥风”；也有不看好的，认为只是一场单纯的资本运作。

虽然衣柜产品并不像传统快消品或者小件家具那样，衣柜本身就属于大件产品，它还包括安装、铺设等售后服务，再加上售后存在的很多问题，不管在哪个环节上出了偏差，都有可能对品牌产生不良影响。加上衣柜企业的消费群一般都在本地，对于网购的需求相对较小。因此，尽管电商如此火热，衣柜行业在涉足这个领域时，不得不考虑水土不服的问题。而线上线下结合的模式就成了目前很多衣柜企业发展的选择。

由于家具行业的特殊性，使得其在发展线上模式时不能只走传统的图片+链接的电商模式，衣柜的质感、设计、材料等多方面都需要真实地展示给消费者。因此，衣柜行业在做电商时，通常会加入一些更具信服力的产品介绍、视频、图片等结合的元素，让消费者在选购前期对产品有全面深入的了解，不过目前京东商城等网上卖场多办是卖小型家具为主，更多的还是要引导消费者从线上进入线下————到门店进行衣柜选购。

衣柜行业发展到今天，市场越来越成熟了，在市场格局上，全国性品牌与区域性品牌并存，各自为政，共同占有市场。但每个地区又有各自的区域品牌，形成各自占地为营、诸侯争霸的局面。

三、三线杂牌游击战术

房地产市场调控力度持续加大，一二线城市房地产交易急冻，但三四线城市却持续火爆。在此背景下，品牌衣柜渠道纷纷下沉，到三四线城市开辟新天地。三四线城市引来群雄逐鹿，衣柜品牌一时云集，导致市场出现僧多粥少局面，一场惨烈的市场厮杀即将拉开帷幕。

在整体衣柜市场，各类三线杂牌异军突起，甚至还引来众多相对有名气的品牌加入厮杀。比如好莱客、玖拾度、尚品宅配、邦元·名匠、自由龙、韩丽等品牌都纷纷下沉，大大小小各衣柜品牌在衣柜市场可谓遍地开花，

目前中国的衣柜企业只有一小半在做衣柜，而更多的是在做工厂型装修公司一点都不过分。衣柜业目前可以说没有什么准入门槛，甚至连一个完整的行业标准都没有，尺寸系列、质量标准，各搞各的，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，这种状况严重地误导了消费者，很多消费者认为衣柜公司是一个廉价的定做公司。这些小公司凭借以廉价为优势，赚一单是一单，不断骚扰侵蚀衣柜品牌的利润空间，扰乱市场竞争。

因而近几年三四线城市的房地产市场也逐渐受到影响。楼市屡次遇冷，多家品牌衣柜经销商直言，这一方面和房地产销量有关，但更多的经销商认为问题在于衣柜品牌众多，直接导致有限的市场竞争加剧。僧多粥少的局面开始显现，衣柜行业惨烈竞争已在所难免。