全屋定制在泛家装行业发展中有怎样的地位？首先来谈谈全屋定制与大家居定制之间的关系。大家居定制是2014年6月欧派率先提出来的一个新概念，这些年来被越来越多的人所认可。与大家居不同的是，泛家装定制的重点落在家装上。因为我们坚定地认为我们行业的消费者只有一个核心需求，即“装修一个家”的需求。所以我们又说“泛家装”思维是用户思维，而“大家居”则更多地站在行业或企业的角度来思考。

从另一个角度看，家居更多的是谈产品，而家装却还包含了服务。

这可能是从来没有人思考过的问题，而这个问题的答案，却可能揭示全屋定制在泛家装行业发展中的地位。

(图片来源：达森定制家居官网，侵删)

我们可以回到全屋定制的初期 -- 定制家居，来解析下这个问题的答案。一般来说，最早发展的全屋定制，基本上都是从定制家居企业发展而来的，而这些定制家居厂家无非是单纯的产品生产。意思就是我们之前说的定制和后来我们说的个性化定制相差甚远。

对于单纯的产品分类来讲，都将它们包含在一个装修建材体系中。产品出来相应的服务就产生了，或者说这些建材品类的产品中就包含了相应的服务。也就是说，全屋定制从历史发展的轨迹来看，它更具有装修的属性。

作为定制家具厂家在全屋定制加盟如何发展业务首先我觉得厂家要做好这些点。

1、首先设计与审美

房东选择全屋定制，除了能省时省力，更重要的是获得其实用与个性兼备的家庭环境。现在很多厂家的设计师对“个性”的理解还差的远，设计方案强差人意，一味追求标新立异，却违背审美的原则。有些厂家认为好的全屋家居设置，首先是科学合理的收纳设计，遵循统一与变化的原则组合收纳空间；有些厂家注重的又是颜色的丰富性，颜色的搭配符合各个年龄阶段的认可。

2、互联技术

近年来，除了传统家居品牌转型全屋定制加盟，还有一部分“互联网家装”品牌。我们很高兴的看到企业应用互联网技术链接消费者，同时提升业务效率，这也给传统家居品牌很大的启发。但是，真正的定制家具企业并不是单纯的依靠网络的体系，因此导致很多互联网厂失败告终，或者客户的满意度不够，生产厂家依靠互联网技术应该是用于提升营销、生产、流通和服务四大效率，才是应用互联技术的真正核心意义。

3、文化附加

在资源充足信息流动化的年代，人们消费的不仅是产品本身，还有产品的文化属性。就像我们买球鞋，很多消费耐克，是因为能感应到“just do it”尽管去做就是了的无畏精神。产品的文化属性给予人们更多的社会认同感，没有文化附加的产品都将成为通款而被边缘化或低端化。比如大信橱柜为何他做的基业长青，是因为他有自己的企业文化，他的橱柜被他们称之为生活历史橱柜，定制家居更是如此，作为一个生产厂家应该给自己产品附上文化底蕴，使其充满灵魂。

当然做好这些还不够，全屋定制加盟业务的发展离不开品牌本身的修炼，还需要强大的市场保障以及强大的营销体系保障。

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