2-3月份时，以为到了4-5月，客户量就会多起来；而到了当下5月份，订单依然寥寥无几，还觉得只是经济形式不好，感慨业绩暴跌是行业共同命运。这，是不是你？

经济形式不明朗，建材业一片哀鸿。难道，真的没有客户了吗？

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

然而，在同样的经济环境下，有一个地板代理商，他的门店既不位处北上广深特大一线城市，面积也不到100平，5月截止目前地板却已经出货约2000㎡，新增订单约1600平㎡，正在洽谈意向订单达600㎡。

他是谁，他是怎么做到的，他的客户从哪里来？

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

今天，CLASSEN（康麦森）山西太原代理商——阎浩，以亲身实践与大家分享：地板销售如何越做越好？

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

阎  浩

山西太原代理商

经营建材产品10年

CLASSEN（康麦森）6年

2019年初，放弃其他知名品牌地板代理，开始专注于CLASSEN（康麦森）原装进口地板。

no.1 地板品质是好业绩的前提

在2019年以前，阎浩代理的地板不止CLASSEN（康麦森），还有好几个其他知名品牌。作为资深建材行业经营商，阎浩深切明白产品品质的重要性，所以一直只做进口地板，也格外重视客户的体验反馈，真正做到对客户负责。

阎浩表示，自己一直都很认可CLASSEN（康麦森）的品质，几年来也没有收到任何客户的投诉或不满，这直接促使他放弃其他品牌而专注于CLASSEN（康麦森）。

也是因为有了好产品，阎浩的门店业绩一直都挺不错。即便受到疫情影响，客户也没有流失，只是下定的时间稍微延后。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

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CLASSEN（康麦森）产品示意图

no.2 要与时俱进，并接纳新事物

在接触到新零售模式之前，阎浩对于互联网的发展就持续关注，并认为经济社会网络化发展是必然走向。阎浩说：“一定要能接受新事物，特别是做生意的人，在社会发展日新月异的时代，故步自封只会被淘汰，新事物往往蕴藏着无限的机遇”。

因此，当知道公司总部要推出新零售模式后，阎浩就非常坚定地相信：我们是建材行业的首创，这是CLASSEN（康麦森）所有代理商的机遇！并在CLASSEN（康麦森）新零售模式的筹备期间，积极参与到讨论中来，并协助检测与修正程序。

正是因为对新事物的接纳，在CLASSEN（康麦森）正式上线新零售模式之际，阎浩就最先通过新模式新签订单约800㎡，仅间隔一个星期又紧接着新签订单约900㎡。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

no.3 格局很必要，要有利他思维

在整个分享交流过程中，阎浩特别强调“格局”二字，做建材经营不能局限在小事小利上。

对待客户，代理商应该始终站在客户的角度去思考问题，产品品质一定要过硬，并把服务做到位，不能只关心自己的利益所得；对待团队伙伴，也要舍得分享“蛋糕”，想要把市场做大，就离不开团队的齐心协力，合作共赢才是最正确的经营之道。

基于这样的心态和格局，阎浩的新零售团队，正在逐步扩大。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

阎浩的销售量依然在稳步增长中，而他只是许多新零售模式经营商的其中之一。CLASSEN（康麦森）新零售模式正在火热招商中，每城限招名额有限。你还在观望吗？

企 业 简 介

康尔国际控股有限公司 Kanger International Berhad （以下简称“康尔国际”）是一家集研究、设计、生产、销售、服务、产业投资及林地于一体的综合性国家高新技术综合型上市企业，马来西亚玻璃州王室为康尔国际控股有限公司股东之一。康尔国际以竹地板、竹家私、竹门、竹工艺品等全竹制产品为主导，坚持可持续发展战略，经过十余年的不懈努力，于 2013 年12 月 23 日在马来西亚证券交易所正式挂牌上市，股票代码 0170.KL，成为竹材料加工企业中第一家上市公司。同年，康尔国际创始康麦森地板运营销售品牌，并与德国 Krono、马来西亚 BKB 达成战略合作，推出德国强化木地板与马来西亚三层实木地板，2018 年成为德国CLASSEN 地板中国区唯一全权运营商。目前，康尔国际涉足竹制品平台交易、全球木地板进口与市场运营、酒店与汽车市场产业投资以及林地投资。

CLASSEN（康麦森）是康尔国际控股有限公司（股票代码 0170.KL）旗下的原装进口地板运营销售品牌，在中国区域内销售全球原装进口地板，现为全球强化地板巨头----德国 CLASSEN 集团强化地板品牌在中国区的独家总代理，同时战略合作运营马来西亚 BKB （Parmate）三层/多层实木地板产品、匈牙利 Graboplast（嘉宝帕克）在中国区的销售服务，旗下同时代理销售德国 KRONO Original 等知名进口地板。

(图片来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)

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(文章来源：康麦森原装进口地板公众号，侵删)