2015年3月31日，宏浪卫浴浙江湖州春季订货会在湖州皇冠大酒店火爆开幕，福泉集团营销副总秦继航、宏浪卫浴浙江分公司总经理王伟、宏浪卫浴湖州总代理吴杰出席会议。来自湖州各乡镇的分销商和意向分销商300余人齐聚一堂，认真听取福泉集团发展战略、招商政策和订货政策后，订货氛围火爆异常，新增签约分销商50余个。

福泉集团营销总监徐楚铭说：自2014加大对浙江地区的宏浪卫浴品牌运作投入以来，宏浪卫浴在湖州的渠道网点在一年之内发展到了56个，年销售超过了400万元，对于一个乡镇市场比较发达的地区，宏浪卫浴浙江分公司尤为重视更大程度的满足乡镇分销商的需要，保障宏浪卫浴与经销商朋友的和谐发展;宏浪卫浴将在本年度延续2014年对浙江市场终端的装修支持政策、广告费用支持政策、返利政策等，力争完成宏浪卫浴湖州驻地能辐射的所有乡镇布点。

在卫浴竞争白热化的今天，宏浪卫浴布局经济发达区域的乡镇市场网点，就其发展速度来看，不失为一种良好渠道下沉策略——以单点突破、以点带面的掌控利基市场，尽管单个乡镇网点的销售额较之大型的专卖店有相当差距，但福泉集团信息中心认为其中有至少以下三点优势：

其一：单个地级市密集的网点布局所带来的总体销售额必定远远大于渠道下沉到县级城市的专卖店销售总额。据悉，湖州区域三县二区，目前宏浪卫浴在该区域县级城市专卖店共4家，年销售额约200万元，乡镇市场网点至2014年开始全面布局后，年销售超过了400万元。若2015年渠道网点增加1倍，则销售额有极大可能超过800万元。

其二：分散网点布局，可提升网点存活率，进而降低渠道终端的建设或维护成本。目前一二线卫浴品牌大力拓展专卖店，因为品牌企业对于专卖店建设面积和形象有较高要求，单店投入成本少则一二十万元，多则数百万元，一方面对于如此投入的优质经销商难以寻找，另一方面较高的营运成本的形象店成功率较低。据统计，对于网点投入的县级代理商们，大多数对于投资回收期缺乏耐性;品牌在对应区域尚未达到一定认知度，销售额尚不能满足专卖店营运成本之日便无毅力支撑专卖店的持续经营而倒闭，这对于经销商和卫浴厂家都是较大的损失，而品牌企业想在倒闭的区域再行招到优秀经销商的阻力则更大。而乡镇网点全面布局，乡镇分销商基本经营着较多品牌的多类产品，店面面积较小，营运成本较低，存活率必然较高。

其三：全面布局乡镇网点有利于品牌力的提升。品牌力包含了品牌知名度、认知度、品牌美誉度、品牌追随度等多个要素，网点全面布局可使得消费者对该品牌随处可见，解决了知名度的问题。而寻找一个若宏浪卫浴湖州总代理一样思想和行动力的代理商则可解决服务上的美誉度问题，再配合系统的品牌传播和品牌力提升的具体工作，品牌辐射的优势必定会显现。