无论做任何事，事先有准备就会成功，否则就会失败。而磁能热水器厂家下一阶段工作中的关键，就两个方向：面向市场聚集用户，洞悉需求经营细分。

面对持续变化的2023年市场竞争、用户需求和消费格局，磁能热水器厂家一定要更加注重用户人群的不同需求，充分掌握市场的变化，做好四项工作。

(图片来源：华产官网，侵删)

在这个充满不确定性的时代，对磁能热水器厂家而言，只有一个确定性，那就是用户需求是比较稳定的，可靠的。

用户是磁能热水器厂家在2023年一切经营工作的重心。但是，很多热水器厂家不知道面向用户需要做什么，还是传统的“促销、降价、忽悠”三板斧，当然没什么收获。

简单来说，面向用户，磁能热水器厂家的工作需要分成三个层面：一是，洞悉用户想什么、需要什么；二是，搞清用户在哪里，想买什么产品，即消费方式；三是，掌握怎样留住用户、吸引用户，即转化率。

用户既简单又复杂，这是很多热水器厂家的心声。就好像“做一件好事容易，但一辈子一直做好事并不容易”那样，面向用户持续经营的核心，对于厂家来说，就是在内部要形成“系统化、制度化和长期化”的组织结构、经营战略和发展理念。

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四项工作重点

面对用户的市场经营工作，对磁能热水器厂家来说，一直都是纷繁复杂，但也有方向和重点。

一、经营需要调整

市场出货规模再也不是必须追求的，也不是盲目追求的。当然这话也要分两个方面来看：

1、这不是针对每一个热水器厂家，例如对于行业头部厂家而言，规模还是基础和前提，因此他们还会进一步占据中小同行的市场份额；

2、这并不是绝对趋势，只是提醒热水器厂家，一定要在经营规模以外，寻找经营的厚度和宽度，简单的说就是“以往卖100台产品赚的钱，将来要通过卖50台，甚至10台产品赚回来”。但是，在家电圈看来，有一点是绝对的，就是家电厂家盲目追求规模的时代，会结束了。

二、经营思路要改变

从社会经济层面来说，收入的不确定性已是必然，消费降级也是大势所趋，不仅仅是对家电这类耐用消费品，最明显的是那些快消品也是在降。拼多多的用户活跃度不断攀升，绝非偶然。同样，手机最近2年来更新周期逐渐从1年多延长至2年多甚至更长时间。因此，众多电器厂家们不要被一时虚假的经销商或窜货商、平台商吃货现象所迷惑，对市场的走势做出误判分析；一定要保持清醒的在规模和利润之间找到新的经营平衡点，不能简单高端化、不能盲目低价化。

三、服务对象要分群体

磁能热水器厂家现在都在促进转型发展，要经营用户，尤其是要做好用户的服务，推出更多有价值的服务内容，提供让用户满意的服务。但是，这种家电服务并不是简单的免费化，全员化，而是要分群体。

简单来说，有价值的好服务，最先一定是面向高端人群的需求创新，然后是争夺中产人群，再者对于低价用户的需求重点还是要放在质量可靠、价格有竞争力的产品。只有把服务对象分群体确定了，为价值型用户提供有价值的服务，才能获得相应的收益。

四、产品要创新

产品创新的目的是吸引用户，现在家电消费的主要群体出现“四面八方”的裂变，按照年龄、经济收入、审美等多个方面，都存在明显的差异化。

同时还存在一个“存量市场和增量市场”的新老用户需求。具体到磁能热水器厂家，就是对于“年轻一代”的新用户，与享受过一轮市场和政策红利的老用户，怎样找到他们的消费需求和欲望，分解他们不同的想法后激活对应的购买力。

并且对中产和高端用户，又如何布局和争夺。这些都应全面系统梳理、逐个击破，可以说磁能热水器厂家的任务繁重，压力大。

接下来的一线市场是好还是坏，主流消费需求是强是弱，对于磁能热水器厂家来说，重要也不重要。因为，就算市场下滑，如果磁能热水器厂家能找到属于自己的目标用户，打出自已的经营节奏，跳出传统的盲目规模化扩张，还是可以逆势而上。

(文章来源：华产官网，侵删)