一张办公桌，一套沙发，一个书柜，这是笔者来到航帝西南营销中心总经理张宜祥办公室初见的场景。

1993年，张宜祥进入电器行业，20年的摸爬滚打磨砺了他，同时，也成就了他。如今，在厨电行业小有名气的他，亦如当初，朝着更宽广的舞台迈着坚实的步伐。有人说，他的坚韧打动了我;有人说，他的人生态度感染了我;有人说，他的处事风格，影响着我。带着行内人士对张宜祥的种种评价，笔者前往了航帝办事处，表明来意以后，张宜祥开始回忆自己的创业经历，而后，他只是简单地说：“我的电器生涯两个十年只是起点。“

前十年，做买卖生意

从1993年到2003年，这十年里做的就是买卖生意， 那十年里电器行业发展还不成熟，把产品买回来，足不出户就可以直接卖出去。竞争不激烈，也没有品牌意识，谁的价格低消费者就在他那里拿货。

前10年，在那个大部分只认价格不认产品的年代，张宜祥凭借自己的努力与付出，这样开始慢慢起家。

后十年，做品牌营销

如果说前十年，凭借买进再卖出就可以发家致富，那么从2004年起，卖方时代已经过去了。

2004年，代理低价位品牌投资失利让张宜祥意识到卖方时代已经过去，再按照以前的销售模式已经无法生存，那次的损失让他知道只有改变，才能跟上这时代的脚步。

从2004年到2013年，厨卫行业的竞争变大，张宜祥也开始由买卖转变为营销品牌和服务，这十年的时间他通过抓产品质量、注重信誉的建设、建立完善的管理系统和售后服务与很多经销商朋友建立了深厚的友情。

每个月张宜祥都要下到二三级城市走访、开发经销商，行动不便他就带上一个人，亲力亲为地去教经销商怎么销售，如何改善店面形象，如何提高销售业绩，如何做好售后服务，看着他如此的辛劳经销商们很感动，有些经销商已经成了不认品牌，只认他这个人了。

这10年里，张宜祥有点忙，有点累，但是他觉得一点都不苦，经过多年的累积与辛劳的付出，他拥有了一批忠诚的经销商朋友，在他们陪伴下，才启动时间不久的航帝电器快速的在二三级市场发展起来，现在已经拥有几十家专卖区及专卖店，多年的付出得到了他们的认可。

20年时间很长，可以让一个人从青涩到成熟，20年又很短，转眼即逝，仿佛就是昨天。

20年的时间改变了很多，也让张宜祥明白了很多，但是唯一没有改变的就是他那颗踏踏实实的心。

张宜祥很简单，如同他办公室的设置一样，他一心一意做实事，为经销商做服务，他的踏实勤奋值得我们太多人学习，他身上散发出来的自信，表情透露出的坚定，以及不怕输不怕苦的品质让笔者为之敬佩，我们相信航帝在张宜祥的带领下，未来会有广阔的天空。