四年前，我跟客户需要解释的很多，现在，消费者已经无需我们多说什么，从自己的生活圈子里都能知道，火星人产品品质是ok的，服务是没得比的。

加盟

我是火星人长兴加盟商李忠华，12年加盟火星人，每年都能以40%的速度稳定的增长，现在经营火星人已经四年多了，我非常的热爱这个品牌，火星人的每一件产品就像是我的孩子一样，我爱它爱到了骨子里。

第一次知道火星人，是从一个做美大集成灶的朋友处听说的，他说火星人发展势头不错，是个有前途的品牌，他对火星人的褒奖让我产生了很大的好奇心，一个令同行都啧啧称赞的品牌，我决定了解一下。考察火星人一个礼拜后正式加盟，2012年8月23日开始营业，这一做就是四年。

这四年，是这个行业的高速发展时期，我们长兴的集成灶市场越做越大，从我刚加盟时只有两三个品牌到现在增加到二十几个品牌，不变的是火星人一直是我们县集成灶品牌销量最好的老大。

变化

现在几乎每一个品牌都会模仿火星人的机器，尤其是X7集成灶，但是我觉的外观可以模仿，内在却没办法模仿，众多品牌的模仿没有降低X7的销量，反而越卖越好。

火星人的产品，每一款都是有内涵有积淀的产品，包含了太多美好的东西。以前觉得说火星人的优点我能说上三天三夜，但是现在，我已经词穷，真的不知道从哪里开始说好，因为哪里都比竞品好，哪里都挑不出毛病。不过今时不同往日，四年前，我跟客户需要解释的很多，现在，消费者已经无需我们多说什么，从自己的生活圈子里就能知道，火星人产品品质是ok的，服务是没得比的。

今年出现的明显变化就是老客户转介绍率增长很快，一个老客户为我们带五六单很正常，我们火星人的群众基础越来越好，这么多老客户选择我们的产品，又成为了我们的宣传窗口，所以销售变得越来越轻松。

我以前是做服装的，现在做火星人，同样是做生意，但是销售思路，做事方法上却有了质的飞跃。做服装是跑量，做火星人是做品质，我在火星人得到的成长成就是其他公司所没法比的。我想，只要能做好火星人，那其他任何行业都能做好。

简单

在我看来，火星人是一个产品至上，服务至上，用户至上的公司，所有的经营理念追根到底都是以消费者满不满意为出发点，跟着这样的公司，我跟员工家人们觉得很有安全感。

在火星人，管理越来越简单，人员稳定性非常高，8位店员，天天都充满活力，将我的火星人店当做自己的事业来做，有这样一群鼎力合作的伙伴和一个具有竞争力的品牌，我觉得自己这条路走对了。

现在火星人在长兴不发展都很难，就像是被历史的车轮推着进步，被消费者捧着成长，如果哪一天我说我不做火星人了，那一定是很多人都抢着要做的牌子。

目标

开豪车，住豪宅，只要踏踏实实的做火星人，这些目标的实现只是时间问题。我现在想做的就是将火星人在长兴扎根群众，继续做强做大，虽然我不可能吃下整个长兴市场，但是做精品做高端，没人做的过我们火星人。

火星人长兴加盟商李总(中)和长兴家人们

李总的火星人专卖店