龙泉有着悠久的历史，一提到它就会想到当地的龙泉宝剑和龙泉瓷器，远近闻名，人尽皆知。当地古人非常有智慧，因地制宜，靠山吃山，继承并发扬了著名的龙泉宝剑文化，龙泉青瓷文化和香菇灵芝文化。

古城新貌的龙泉火星人专卖店是2015年加盟的老店。五年的时间，龙泉火星人集成灶同很多地方的火星人专卖店一样，已经发展成当地不错的品牌。今年为了紧跟公司战略，老板加大对厨柜和定制销量的关注度。为此，300多平方店面重新装修，一楼厨电厨柜，二楼是定制区。整体装修完之后，店面档次提升很大，品牌在当时的影响力进一步提升。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

热爱

从跟龙泉店叶总，丁总的接触交流中看出，两位老板生意做得好的原因首先是对火星人的热爱，因为热爱，所以专注，因为热爱，所以专心解决客户的问题，做好服务的口碑。这也是两位老板做好生意的初心。解决客户健康的需求就是要用好的产品，所以他们当初选择了火星人集成灶，解决客户环保的需求，所以他们现在选择了高品质低甲醛的火星人定制产品。认真专心服务每一位客户，尽可能提供客户装修的整体解决方案，进一步提升火星人在当地的品牌美誉度。

专业

1.龙泉的专业性体现在团队上。

专业的人才是做好生意的基石。今年为了提升厨柜和定制的配套率，龙泉店加大了专业人才的招聘，挖掘和培养，整个团队有11人。团队逐步做到了一专多能，尽可能发挥每个员工的优势，为店面创造持续不断的价值。

2. 专业性也体现在员工技能和素质上。

目前店里店面设计师有3人，导购4名，基本上人人会销售厨柜，设计也是非常及时和方案多样化。大家相互配合，把设计驱动销售的理念应用自如。

3. 专业性也体现在对服务本身流程的严格遵守和钻研。

特别是厨柜的安装必须要有现场解决问题的能力，安装作为交付给客户前的最后一个环节，这一点还是非常重要的，能直接决定客户购买的满意度。

当然以上的专业性也是作为优秀门店必须具备的，它会带给品牌门店良好的口碑和给大家持续叠加的回报。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

精致的店面形象

为了进一步提升店面形象，做到集成灶行业在当地持续领先，两位老板对店面的设计非常用心，经常熬夜加班讨论店面设计方案，目的就是为了更大限度的提升店面的设计装修形象。提升整体的经营环境和客户的感受。有些比如灯光系统甚至高于公司装修标准去做。做生意就是做细节，就像当地的精品龙泉瓷器制作过程一样，处处留心皆学问。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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信心

每当谈到龙泉的厨柜销售，老板都非常有自信，因为这就跟火星人集成灶一样，通过自身的努力，用心服务好每一个客户，必然会有好的销量和口碑。你若盛开，蝴蝶自来。正是有了这样的信心和为客户着想的出发点，龙泉店已经提前两个半月完成了公司制定的厨柜总任务和厨柜零售包量任务，成为东南大区第一家率先完成的门店，然而龙泉店的步伐一如既往，进一步朝着更高的目标努力。所以销售都是相通的，优秀也是可以复制的。

展望

未来两个月相信有更多优秀的门店像龙泉店一样，五年磨一剑。通过努力和不断的调整优化，顺利完成既定目标，实现门店，团队，销量在自身发展历史上的突破。东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。沿着优秀门店走过的道路，勇于尝试新的突破，才是始终立于不败之地的人间正道。希望在共同探索，发展壮大的道路上，不忘初心，方得始终，尽早找到新的机会点和持续增长的方向，加油火星人！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)