“各位老铁，家人们，请记住，火星人集成灶，大品牌，值得你信任”“最后五台，没有上车的朋友，赶快下单”......在火星人抖音直播间里，直播带货如火如荼。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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东北大区抖音直播活动

今年以来，受疫情常态化影响，各地进店量呈现断崖式下滑，门店线下销售受阻，销售难题成为摆在每一个火星人面前的新挑战。

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面对困难情形，东北大区的火星人们没有退缩，不断探索，通过抖音+微信，实现销售的裂变经营。在封控期间，东北大区联合市场部门，开展线上3天活动，最终线上成交35台！

流量为王，线上线下齐发力

线上就是未来，线上就是空间。东北大区秉承着发展线上就是壮大门店的理念，积极探索线上的销售模式。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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直播抽奖

大区敏锐的认识到流量是线上的核心，有了流量才有更多的客单，秉承这样的思路，在线下通过电话、门店等多种方式，把流量引导线上的云端，持续增强客户与产品的“黏性”，逐步形成AB客户储备库，为后续直播平台形成流量池。

精准引流，微信矩阵强发力

有了数据，也需要持续的巩固维护。销售人员日常在微信端强化与客户的沟通、及时了解客户需求，并将有意向的客户邀请进微信群。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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群内互动聊天

在群内对目标客户输出品牌价值，宣传产品品质，在三天内通过微信群内抢红包、抽奖与小游戏等互动方式建立起了消费者信任，在群内反复预告直播时间并引导消费者进入直播间。

直播引爆，产品为王创佳绩

直播带货，方式很重要。在直播间里，销售员们不定期的派发各类礼品，好礼不停、优惠不断，用真金白银，让客户心甘情愿的留下来认真聆听主播讲解，真正让产品深入人心。

同时，也及时开展低价秒杀活动，通过设置有竞争力的产品、有竞争力的价格，迅速引爆了直播间的氛围，让大家乐于下单、积极下单。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

群内互动

在直播结束后，销售员们也充分认识到，客户粘性的重要性，在直播后，也通过红包雨等各种方式把直播间的人气引流到微信群，实现与意向客户的点对点沟通，通过良好的品质为客户送上贴心的服务。

本次直播也取得了成功，最后以35台的佳绩圆满的结束了这次活动！在直播结束后，区域内的客户更是来到门店切身体验产品功能。

化危为机，方能破冰前行。本次直播+微信爆破的矩阵行动，正是对火星人企业文化的发扬和传承，我们也将在接下来的工作中，以本次直播为新的起点，线上线下齐动员、网上网下同发力，共同开创更加伟大的新业绩！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)