华东大区是KA渠道的重要战场之一，为了更好的利用当地的优势和资源，促进华东地区KA渠道产品的销售占比和市场影响力，KA渠道销售部联合华东大区共同启动了一个全方位、多层次的专项销售提升——“4060攻坚战役”项目。该项目从任务分配、政策扶持、执行过程要求及考核标准等多个维度进行了深入的剖析与细致的部署。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

参与此次项目的有营销副总经理戴建斌、KA渠道销售部部长吕哲、华东大区部长蒋国伟、区域经理和KA经理等。会议伊始，营销副总经理戴建斌对项目核心方向及要求做出重要指示和战略部署，随后KA战略客户经理舒一峰详细阐述了“4060攻坚战役”项目的具体内容。会议首先对项目任务进行分解，项目任务主要包含开拓、运营提升两大方面，区域经理、KA经理两两一组分配负责区域和阶段任务；其次讲述了此项目在政策上的支持动作，包括装修、样机、促销政策和核心城市支持等，经理们需要建立各区域项目群并结合618 大促对活动政策进行宣贯；最后对过程执行要求及考核标准进行了说明，项目分解为4个阶段，过程执行动作包括LKA网点跑店、大店专项策略制定及落地、618 大促活动落地跟进，考核标准则涉及到开拓数据、营收数据、大店数据等，执行过程中也设置了一定的考核激励。讲解完毕后区域经理、KA经理都摩拳擦掌，充满干劲，经理们签下军令状并郑重宣誓，剑指巅峰，雄心共赢！

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华东大区KA渠道“4060攻坚战役”项目是KA渠道销售部本年度首次与大区深度拉通协同作战，能够在一定程度上实现资源整合、优势互补，继而提升整体运营效率和业务发展，对于KA渠道在华东大区销售业绩和市场地位的提升具有重要指导意义。

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