“俗话说：世上千里马常有，而伯乐不常有。然而在我们的建材行业确是伯乐常有，而千里马却不常有。

可以说现在的建材行业是人材极具缺乏，一个优秀的销售人业绩可以占据门店销量的半壁江山。可想一个优秀的销售人员是多么的重要。

那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的特征呢？

1

自信

扬在脸上的自信

一个优秀的销售人员，自信是最基本的特性。它可能看不见、摸不着，但是它是确确实实存在的。它就像我们的高层楼房的地基一样，没有它建不起万丈高楼。

一个人如果有了自信，他跟客户讲的任何东西都有感染力，客户更加容易相信。因为他对自己的产品有信心，相信自己的东西就是世界上最好的东西。

2

笑容

发自内心的微信

一个优秀的销售人员，在他的脸上一定是时刻挂满笑容的。

古语有云：出手不打笑脸人。一个人如果脸上时刻挂着笑容，它不管是与人的交流还是与人谈判，都是一种非常好的催化剂，同时笑容也是我们所有自信的一种外在表现。

3

产品知识

扎实的基本功

一个销售人员了解自己的产品知识是做好销售的受力柱，他是我们把楼层做高的基础。

一个人为客户去熟练的了解自己的产品是对客户的负责，同时也是对自己品牌的负责，所以我们必须对自己的了解。

一个优秀的销售人员一般都是具备这样的3个基本的优秀特征，同时也是我们向优秀销售人员前进的一个标准。

各位家人只有慢慢的向这个方向发展，才可以慢慢走向优秀，才可以走向建材行业的“千里马“。加油！

福建区域 崔才平