PK，什么是PK？

是英文“Play Kill”的简称，在游戏玩家中使用较多，是“两人对决，杀个你死我活”的意思。

随着“超级女声”的热播，该节目中一个叫“PK”的环节使这个词也家喻户晓了。

“PK”就是两名实力相当的选手进行比拼，最后只有一人胜出，另一人淘汰出局。

在我们的销售活动中，PK究竟有什么意义呢？

看点

01

PK能形成个人与个人之间、团队与团队之间的竞争氛围

有竞争，就有压力，有压力，就会想办法。PK能帮助大家打破按步就班的思维定式，改善如一潭死水似工作氛围，从而使工作更富激情。

看点

02

增加你的个人战绩、成就感

“水能载舟，亦能覆舟”。积极的销售员，能让整个团队氛围变得富有激情与战斗力。

PK，最主要的目的就是调动终端门店销售员的积极性，销售员有了积极性，门店就有了活力，门店的活力当然体现在销售业绩上。而门店有了活力，就会给员工福利，给员工的福利就是体现在工资上。我们深知，销售这个行业，业绩越好，工资越高，工资越高，工作越有激情。

环环相扣，我们要通过PK，让员工尝到销售业绩好得到的“甜头”，从而让她们乐业！在PK机制的激励下，每个成员都会为集体荣誉而战。

业绩，是销售员的尊重。

在我们火星人，PK的目的不仅是为了提升门店的销售业绩，更主要的是为了培养更优秀的销售员，提升销售员个人业绩、个人能力，提升团队的战斗力。

苏北区域 邵亚强