从渭南到海宁

再从海宁到甘青宁区域

人在经历中成长

门店也在活动中成长

执行力也在活动中提升

我们常常强调活动对门店的重要性，可是在地广人稀的西北地区，办一次活动真的不容易。即使不容易，也要做活动。

活动，调动积极性

做过活动的家人都知道，每次做活动的时候，你追我赶，成交的天天在群里晒单，那叫一个嘚瑟。没成交的，也暗自发力，一定要成交，也晒晒单，吐气扬眉一次。

有时候，不蒸馒头争口气。在活动中，为了团队的荣誉，为了自己品牌的荣誉，家人们，为了团队荣誉而战，更能激发潜力，调动积极性，锻炼执行力。

很多时候，客户选择产品的时候，导购的努力，起很大作用。比如，之前兰州店的一个客户，导购微信跟进了两个月，以为没戏的时候，十一做活动成交了。就是家人的坚持、韧性，让客户觉得品牌可靠。

活动，培养团队意识

每次做商场活动，为了更好的成交，一个组内的都会相互带单。同样的，每个门店，都会相互配合，明确分工。

比如，主销介绍，辅销没有客户的时候，放下手中其他工作，倒水配合。或者店内一拨客户有几个人的时候，相互合作，主讲同一个产品，让客户一家人都能愉快接受，不会产生分歧。那么，有时候，也需要跑外围、跑小区，也要分工合理，明确任务。在完成任务的过程中，提升执行力。

越是忙的时候，越不能乱。一个团队，店长、店面导购、小区业务员、设计师、售后服务，在做活动的时候，任务紧、节奏快，越要有条不紊，合理安排时间和工作顺序，以及下货的时间把控，订单账目的条理性。一场成功的活动下来，就会发现，团队中的每个人，工作效率越来越高了，相互之间的配合度也提高了。

活动过后，在活动中养成的习惯，尤其是工作状态，员工的精气神都有了改变。

活动，促使成交

我们火星人的产品，我们很自信。大部分客户都是很喜欢活动的，除了价格优惠之外，还有额外的礼品可以领，或是砸金蛋的形式，或是抽奖的形式，周末客户可以乐一乐，愉快地成交。爆破当天的人气，也促使一部分犹豫不决的客户受从众心理影响，下订消费。

同时，这也是有前提的，前提就是活动有一定亮点吸引客户，活动期间有蓄水客户，能邀约进店一定要邀约客户到店。同时，活动的氛围，旺销氛围的布置也很重要。店面旺销氛围，吊旗、地贴、X展架、横幅、礼品堆等等，有的门店，在做活动的时候，会用单页折纸，折一些手工品装饰门店。

活动能达到这些效果，还有一个重要的前提就是执行力！高效的执行力！

甘青宁区域 贠海朋