十月，我们以诗的名义，歌唱金色的丰收，眺望蓬勃的生机。金九银十，对于建材行业来说，这个月更是冲刺销量的月份。赣浙闽大区不仅迎来了三场联合会销，而且还有很多单店的会议营销。为的都是在这金秋十月，取得累累硕果！

会议营销这个词对于火星家族的人来说，并不陌生。因为现在我们的团队中有不少的加盟商都尝试或者正在进行着这样的营销模式。会议营销的活动模式已经成为了火星人比较火热的活动形式之一。

当然还存在着很多新的火星人成员对会销仍然有些陌生。当然也有很多加盟商对会销一直保持着观望的态度，迟迟不敢尝试。那么我就对会议营销做一个相对全面的介绍以及成功操作会销的一些注意事项。

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。其实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出品牌形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。

从2012年年底到现在为止，4年多的时候，我们已经有了数不清的活动案例。成交数量也从20、40台到100多台不等。当然从以前的单家门店发展到现在多店联合的方式。

会议营销和品牌联盟还是有一定的区别：

客户邀约

品牌联盟是资源共享，共同邀约客户，而会议营销则是单一门店进行客户邀约。

价格

品牌联盟砍价会，一般都需要和砍价师沟通好，对价格进行砍价，而会议营销则是通过团购价的形式公布。

产品介绍

品牌联盟由于商家很多，时间有限，很难把我们的产品特性表达透彻，而会议营销则是通过会议培训的模式通过以一对多的模式，提升影响力，然后对产品的价值进行有效的塑造，从而形成购买的氛围。当然两者各有千秋。

那么会议营销如何才能让我们邀约更多的客户，成交量最大化呢？我想这个问题也是很多加盟商都一直在争相讨论的。

营销应该注意的一些方面

第一、信心

做任何事情，最重要的就是信心。但如果活动还没有开始就顾虑活动会失败，万一邀约不到人怎么办？团队成员会不会执行不到位等等一些问题。这怕那怕，那么加盟商本身的心态就已经出现了问题，其结果就是给在活动的成败埋下不良的因素，也对自身团队的执行力有了很大的影响，甚至打了退堂鼓。

什么样的心态决定什么样的结果，信心是成功的一半。只有我们有必胜的心态，我们才能得到我们想要的结果。

第二、团队的力量和目标的量化

在团队管理上，一定要分工明确，目标清晰。责任到人，奖罚分明。不仅要让团队的每一位成员深知自己的岗位职责，还要熟悉整个会议营销的方式和流程，这个不但可以让成员们做好自己的岗位工作，还可以促进整个活动的衔接。

同时每个员工的心里必须时刻牢记自己的目标是什么。为了更好的达到目标，可以采用分组PK的方式，各组明确团队的目标，而且一定要量化，形成你追我赶的趋势。

每天会议总结，疯狂的奖励和恐怖的惩罚兼备，鞭策大家朝着共同的放心去努力、拼搏。

销售永远是数学题，不是语文题，必须用数字说话。没有明确的目标，就好像大海中没有指路的灯塔。

第三、客户邀约

做会议营销最重要的就是要讲究目标客户精准化，既要考虑有足够多的客户到场，又要考虑当天能成交尽可能多的目标客户。

所以我总结了两个词：一个是“到场率”，另一个则是准客户。销售是一个概率性问题，客户邀约也是一样。

所以我们要不断把基础做大，只有更多的邀请函派送出去，才能保证当天活动有足够的客户进场，通过邀请函的钩子（活动前进店有豪礼），才能确保有足够多的客户进店了解产品，从而转化成为我们的办理VIP的准客户。

提前进店转化为VIP客户的概率是和活动当天成交率是成正比的，当然我们也可以针对某个装修率较高或者集体装修房，小范围但精致的客户邀约。

第四、会议营销的规模

很多加盟商的意识中，会议营销一定是非常隆重，投入非常大，有强大的会场规模的，其实不然。会议营销不能片面的去追求规模，资源丰厚、团队强大、资金实力强的门店完全可以把规模做大，这固然是最好的。不仅可以通过会销的模式达到理想的销售量，而且可以通过活动提升自身在当地的影响力和品牌知晓度。

缺少团队的门店，做到少而精亦可。哪怕我们邀约个30、40户客户进场，最后成交个80%也是相当不错的业绩。甚至我们可以做7、8户小型的会议营销，放在专卖店里，统一宣讲。

第五、营销一定要做加法

由于会做会议营销的门店也越来越多，场次也做的越来越多，逐渐对于这类活动的重视程度就慢慢的减弱，甚至有不请主持的，也有不搞现场互动的，更甚者机器也有不拉到活动现场的。越是方便了自己，但却为难了成交。所以这个还是非常值得深思的。

不管是会议营销也好还是品牌联盟也罢，现在已经被众多的商家所采用。市场竞争的激烈愈演愈烈，如果我们还停留在纠结和观望中的话，我们收获的只能是“羡慕嫉妒恨”。面对着一个又一个奇迹的出现，你是继续等待下去，还是马上开始行动呢？

赣浙闽大区  戴建斌