这样的天气你您还在坚持扫楼吗？

安徽的12月，气温在零度左右徘徊，就是这样的天气，也阻挡不了这样一个团队—阜南专卖店的火星家人们。

扫楼是阜南店员工的必修课，每天从9点开始，阜南店的全体员工骑着小电瓶车，带着自己的名片、单页、产品宣传册、笔记本，还有装满各种户型设计、厨房装修效果图、产品宣传视频的平板，穿梭于阜南县的各个小区，各个楼层户型中。

那么她们扫楼会有什么方式方法呢？

01找正在装修的房子

去小区之后，看那个楼层正在进料，听那些楼层正在动工，然后去找相应的户型，了解厨房的布局和大概尺寸，记录xx小区+xx单元+房号。

02获取业主信息

找到房型之后，通过已有电话资源，同行、水电师傅等各个渠道和业主取得联系；通过安装师傅、订购的其他品牌了解业主的消费能力；通过同行其他业务员初步了解业主的人脉圈。

总之需要找到有无装修集成灶需求+有无消费能力+是否当家做主的业主。

03跟进客户，促成成交

为业主提前设计好厨房装修图，提前做好至少2款机型的厨房预算，提前找到同小区已装修好的老客户，帮忙介绍；之后通过电话，微信邀约客户进店，详细了解产品，多次孵化，促成下单。

目标只有一个，而方法可以有很多，我们只需要把一件平常的事不断的细化，做到极致，那么这个就是我们的闪光点，相信自己，一路坚持，成功必定属于自己！

督导中心—王维娟