2012年老店、县城、店面形象差、团队不稳定……放在以前，仁寿店存在感一直不强。2017年全年接单不到200台，单月未曾突破过30台。然后今年春节过后，仁寿店火了，2018年过完年开门到311活动结束，接单已近百台。如此重大的突破，仁寿加盟商张总也未曾想到，作为区域经理，我认为这是必然的。

老板的信心高于一切

仁寿店张总原本为事业单位员工，条件也较为优越。加盟火星人只是觉得集成灶是一种趋势，但是自己却并没有精力管理。老板没时间管理，加之店面位置不理想，销量自然不好，张总也多次想过放弃。但是看着其他门店越做越好，公司发展越来越快，他深入的反思门店做不好的原因。一是店面管理不到位，二是门店位置及形象不理想。

因此，2017年张总从单位辞职，专心经营火星人。门店销量有了很大提升，张总也越来越有信心。但是这还没达到他的要求。于是，2017年底，他又在建材市场拿下一个店面，并按照公司最新标准装修。对2018年，张总信心十足，同公司也签下了400台包量任务。

高端的店面形象使成交更简单

仁寿老店自2012年装修后就再未重装，店面形象差，留不住客户，产品也卖不起高价。而且店面位置差，不在建材商圈内，进店客户少，销量自然不理想。痛定思痛，张总在建材市场拿下两层共200余平米店面，并按照公司最新标准装修。

档次一下提升起来了，在仁寿建材圈可谓数一数二。客户很少再为价格纠结，成交也变得越来越简单。

团队是门店做大的保证

任何一个门店想靠两三个人做大都很困难。想要做大，没有团队不行。张总也深深认识到这一点。因此，大力招聘团队，短短时间就组建好了八人团队，大家各司其职，相互协作配合，为活动的圆满成功打下了基础。而且，这个团队还远没有达到张总的要求。想要做得更大，我们还需要不断得再去招人，多一个人就多一份力量。

搭配公司厨柜，把销售额做大

以前，由于种种原因，仁寿店一直销售成都小厂的厨柜。价格不贵，所以配套率也比较高。然后，给客户安装过程中以及装好之后，却经常出问题。这无形中降低了客户对火星人品牌的满意度。因此，张总详细了解了火星人厨柜的材料及品质之后，对火星人厨柜非常有信心。新店全部上样了火星人厨柜，而且张总给门店规定，以后只销售火星人厨柜，还与公司签订了厨柜包量协议。短短一个月不到的时间，火星人厨柜已销售十几套。这不仅将单值做得更大，而且符合火星人品牌长远发展的要求。

活动，是销量倍增的不二法门

有了各方面的基础，如何提升门店销量？做活动仍然是我们的首要方法。本次仁寿店能取得这么大的突破，就是因为310品牌联盟活动。春节过后，本次联盟活动正式启动。由于是过程签单，因此仁寿店每天客户不断，签单不断。

短短半个月，集成灶与集成水槽签单七十多台，火星人厨柜签单十几套。活动能如此成功，一方面是前期蓄水工作充足，春节前已卖卡二十多张。另一方面，联盟带单近二十单。融入到了建材这个圈子，做生意也将越来越容易。

以前从来没有想过单月能卖到上百台。但是经过这半个月的火爆销售，张总信心十足，表示三月份必将全力突破百单，为2018年开好头。

心有多大，梦想就有多大！有梦想就勇敢的去追，说不定最终的结果比你想的还要好！

川南区域 赖中强