你是否还在努力学习厨产品知识？是否还在纠结火星人厨柜卖点？其实这都不是最关键的！关键在于你的客户对于你有着怎样的信赖感！如果他信任你无论你卖的是什么他都会欣然接受！销售首先是销售自己！

在东蒙有个城市叫牙克石，他们店就是销售自己成功的典范！他们的原则就是永远为客户考虑，从量尺开始免费为客户精心设计厨房，不厌其烦的帮助客户修改设计方案，最终用这种真诚打动了客户，拿下了一整套厨房。

但是新的问题出现了：顾客要求要火星人的其他全屋定制产品！这可愁坏了牙克石的家人，因为牙克石的家人本身电脑知识薄弱，设计也较为薄弱。

由于牙克石家人零经验，礼貌的告知客户后，但是客户说：“不就是柜子嘛怎么就不能做？只要你做的出来多少钱我都付！我信得过你，我也相信火星人这个品牌！”

销售首先是销售自己，做一个让别人觉得舒服和喜欢的人，让自己销售的路走得更远！

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