“青春激昂不迷茫，带着梦想入职场”，3月初见这句话时，它印在横幅上，挂在培训室最高的地方。7月，回到公司，这句话深深的印在我们的心里。因为帆哥的耐心引导，颖茹姐、维娟姐的悉心指导，还有销售部老督导们的帮助，我们这一艘艘小船，目标清晰地驶入梦想的大海。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。伴随着一年一度的海宁店庆，我们新进督导中心的小伙伴们的梦想再次起航！我们来到了海宁直营店进行722店庆活动帮扶工作，在经过高珺姐的工作安排后，我们的帮扶工作开始啦！

在经过分组、明确阶段性工作内容之后，大家都热火朝天地忙活起来。那首先，活动要有活动的氛围，大家集思广益，想着如何可以把店面布置得更好，各种有创意的花样在店中出现。

对于一场活动要想成功，前期的蓄水工作是非常重要的。在店长的指导安排下，督导们都尽自己最大程度努力完成每日任务，包括电话邀约、宣传发单页、扫楼路演等。

而在活动落地前的最后一个周末，大家还参与体验了门店举办的夜宴活动。一起准备食材，给意向客户电话邀约，邀请客户到店里品尝集成灶蒸箱美食。

工作感悟

在海宁店的帮扶中，让我学习到了很多，每一次活动能够签单成功，绝不仅仅是活动当天的成效，是活动前每一天蓄水的结果，我们打电话、发单页、扫楼，每天都给自己设立目标，激发自己的斗志。

从一个学生身份转换到职场人的身份，工作成为了每一天里最重要的事情，刚开始的时候还不是很适应，工作上会出现一些问题，自己的心态也不是很好，慢慢的从心态上有了很大的转变，对自己负责，对工作负责，对待工作的内容也更加严谨和认真，完成了从学生到职场人的身份的转变。

这是和火星人的第一次亲密接触，也让我越来越热爱火星人，相信和火星人的未来一定是非常美好的，越努力，越幸运，未来可期！

督导 关雪

工作感悟

海宁直营店是我作为督导帮扶的第一站。这些天的帮扶过程，学到了很多，包括店面的布置、门店帮扶的内容：进行路演、电话回访老客户及邀约客户，去安排一天的工作，让我受益匪浅。

先是锻炼了自己的胆量，在大学期间虽然也有过销售方面的实习经历，但那个时候心里还是将自己的身份默认为学生。来海宁店之后，我觉得自己的角色有了转变，将自己当做一名销售人员，如何去完成自己的销售目标，能去跟客户沟通交流，能帮助门店更好的去完成这次活动，才是我每天需要考虑的事。

最后也是我这段日子以来最深的感想。投入多少努力，你就能收获多少回报。每天的路演活动直接目的就是售卡，只有迈出第一步卖出VIP卡，顾客才有来门店了解产品的打算，我们也才有成交的可能。语言不通，经验不足，产品知识也不是很了解，这些都是我非常明显的弱势。向老督导、店长、导购学习他们的经验，不断的去了解产品知识，才能更好的去与客户交流沟通。经过不懈的努力，最终成功让客户办理了VIP卡。虽然这只是很小的一部分，但是确实让我得到了锻炼！

督导 吴靖

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。督导们每一次的帮扶都是和门店共同成长，共同进步的过程。让我们继续不忘初心，砥砺前行！

督导中心 叶俊男