火星人大咖帮帮帮:致知在格物,物格而后知至
“大咖帮帮帮”项目已历时一个半月了,在此期间,每周周三及周五的晚分享已成了约定俗成的常规分享。在分享环节,家人们毫不吝啬的分享销售实战技巧,认真倾听的过程中会对日常销售中遇到的困惑找到解答,这便也是分享的魅力所在。
今天咱们就一起来看一看淄博店的“大咖”带来的晚分享:
周三的中午,我们约了客户进店参与蒸体验,热情好客的店员买多了食材,下午的时候就将未使用完的食材做好分享给周边的品牌店,幸运的是当我来到一个衣柜品牌的时候,刚好他家有客户在看方案,看到我手中的食物,我们便简单的聊了几句,并邀请他去我们店里体验。
意想不到的是这位客户在快下班的时候真的来了店里,我从咱们产品的健康性、安全性、美观性、方便性和经济性全方位的为她做了介绍,也在聊天的过程中了解她对装修的一些需求并加了微信。
周末的时候这位客户带着家人又一次来到了店里,聊了聊机器,也尝试着去逼单,言谈中发现这位客户,因为家里不着急安装,所以不想现在下单,灵机一动,我说:“姐呀,你家厨房改造好了之后亲戚朋友肯定会羡慕你们的,到时候我也一定要去你家拍几张照片发给别的客户看看呀。”
同时我告诉大姐正好现在刚交房的某小区有装修团购活动,可以把他家算到团购里面,不仅价格上有很大优惠还可以额外领很多礼品,钱早晚要交,干嘛不趁价格优惠又有礼物拿的时候交呢,最后这位大姐很爽快的交了全款。
认真看完这段成交案例分享,相信每个人都会有自己的想法与观点。
有人说4分钟前
“卖火星人一定要利用好咱们的蒸箱,多蒸东西更容易的跟同行搞好关系!”
有人说3分钟前
“介绍产品要抓住核心,要从健康性、安全性、美观性、方便性和经济性几方面出发去讲解更容易抓住客户的心!
有人说2分钟前
“五星级的售后服务,可以让客户买的更放心!”
小编想说:“其实每个签单案例的背后,都能折射出很多火星人销售工作中的真相。分享签单案例的意义不仅仅在于可以直观的分享销售技巧,更多的在于听完这些案例之后积极的思考与总结”。
正所谓:致知在格物者,言欲致吾之知,在即物而穷其理也。
督导中心 朱一锴
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)




















