今年年初，因朋友介绍步入了建材圈。对于建材一无所知的我，在刚来的两个月，由于店里没人员，老板忙于装修新店，老板娘跑业务，留下我和设计师在店里。看不懂、学不会,迷茫无助一直扰乱我的思绪，让我多次想放弃。

在我徘徊的时候，新店一楼的火星人集成灶装修完毕。老板让我尽快学会火星人知识，然后去火星人店工作。老板对我报以高的期望和信任的嘱托，让我瞬间找到了前进的动力。

我拿了火星人的资料，边看边做笔记，在百度、优酷上搜了有关火星人的知识，看不懂的知识点找老板学习。然后拿着笔记本去新店对照火星人相应的型号一点一点看，一点一点说。就这样，用了一个星期，基本上掌握了火星人的知识。然后带着责任去了新店。

火星人店营业后，陆续有客户进店了解。这些客户是奔着火星人来的，之前有过了解，但最后选择火星人的客户不多。是不是自己没有介绍到位？没讲到重点还是销售技巧不够？我认真反思，也一直和老板沟通，希望让更多的客户选择火星人！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

西安的蜕变

七月初，火星人在西安举行全国性的《第五届蜕变》培训，老板帮我报名，让我去西安学习。

在学习的过程中，让我终身难忘的是，火星人的家人们激情四射，气势如虹！让我震撼。我从以前唯唯诺诺的女孩也被带动起来，不再羞涩，上桌子，大声表现自己，为团队加分，争取荣耀。

以前参加过很多会议及活动，感觉枯燥乏味。但西安蜕变，不仅让我学到了火星人知识及销售方式方法与技巧。更让我感受到一个团队的凝聚力、执行力和带动力。这样的火星人品牌，这样的团队，这样的火星家人，它一定会越走越远，越走越成功。

从那一刻，我深深的爱上了火星人，感觉它就是一个朝气蓬勃的小伙子，带给家人阳光，用激情的心态去迎接每一天！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

带着收获回家

蜕变结束后，回去的一路上我都按耐不住激动的心，我要把我所学的，所感受的分享给我的伙伴们。我也要像朝气蓬勃的火星人一样，用我自身阳光、激情，每天满满的正能量感染着伙伴们。

回到店里，我迫不及待的分享了西安之旅的收获与感受，我也和老板们商量做好火星人。

从路演开始

经过讨论及分析，我们决定从路演开始，不管结果如何，首先要让火星人的名气弥漫西峡。我们做了手推车，放了一台蒸箱款的集成灶，拿着横幅、旗帜、彩页、音响去广场、公园做宣传。一直维持了将近两个月，在这两个月期间，家人们都是加班做路演宣传，有时候晚上到十一点，虽然有点累，但也是最充实的。我看到了团队的齐心协力，不辞劳苦！

付出终会有收获，在后来的工作中，进店客户慢慢多了，越来越多的客户选择火星人！家人们的汗流的值啦！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

和公司共成长

随着公司的步伐，我们也在成长。从路演、夜宴、联合会销，一路走来，让我体验到从来没有的这么精密，有趣的模式。也正是因为公司的模式和区域经理的引导，让我们新店从六月份的九台增长到七月份的十九台。

还记得七月三十一号晚上，老板去武汉学习，为了完成目标，不让老板失望，和客户谈到十点半，整个过程一点都不敢松懈，一举拿下五单，不辱使命！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

我们还是有做的不足和不到位的地方，不过我相信我们的团队会越挫越勇，越战越强！不放弃，不泄气是我们的誓言！也深深的感觉离不开火星人这个大家庭了。

火星人，因为有了你，让我的工作不再枯燥乏味，给我的人生增添了色彩。

集成灶就是火星人！

西峡店 周真真

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)