众所周知，中国人都爱好热闹，好奇心强，都往喜庆的地方、人多的地方挤。在双十一全球购物节，这种心理特征表现得更加明显。因此，我们在双十一这个特殊的节日为达销售目标，一定要根据产品的特点在终端创造出有效的销售气氛，把店铺的热闹气氛营造出来。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

门店的氛围布置

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门店的氛围布置是一门学问。

一个主题鲜明，氛围热烈的氛围布置，可以最大程度的能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。同时，刺激顾客其购买欲，使促销活动更大效果的完成。另外，也方便顾客的消费选择，减轻导购员工作压力，在某种程度上还能提升门店的品牌宣传，增强顾客品牌意识。

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做促销不如像促销

而在活动期间，门店的布置氛围更加显得尤其重要。“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。活动效果的好坏，卖场的布置外场氛围是非常关键的，一个活动要做，可以不花很多钱做广告，但是活动的主题宣传内容必须要在门店内外充分表现出来，这样对顾客才有这强烈的视觉冲击力，才有冲动去花大把的银子消费。并且促销氛围的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是旺销氛围时必须关注的细节。

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如何更好地营造一个旺销氛围

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一、营造一个旺销氛围的几个要点如下：

（1）争取有外场销售和人员驻守，可进行外场展示布置；

（2）店内外要有大量形象展示物料的强力支撑（堆头、地贴、拱门等）；

（3）现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。

（4）有足够的促销宣传品进行广告宣传和促销氛围营造，必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片，避免“外热内冷”或“内热外冷冷”感觉的出现；

（5）商品陈列针对促销活动内容进行过相应调整布置（例如双十一电商款可单独摆放）；

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（6）礼品丰富繁多，设立有精心陈列的礼品展示区；

（7）在是指定时间有相应顾客互动活动安排。（午宴夜宴等）。

（8）现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。

（9）活动进行时，要注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。

（10） 有主动性宣传队伍，能随时抽调前往周边进行促销宣传或进行顾客拦截。

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二、宣传品布置之物料

1、 门外布置

（1） 门头横幅：横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方。

（2） 立牌：吸引和引导人流进入，初步制造销售气氛。

（3） 地贴海报：告知消费者促销信息，吸引人流进入，初步制造销售气氛。

（4） 促销堆头：根据现场需要组合摆放，有层次感，主要摆放门口，丰富视觉效果。

（5） 灯箱：可以让人从远处就能看见，更能吸引人的注意力。

让从店门口经过的消费者清楚地知道正在做促销活动，以此吸引一些潜在的消费者。

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2、门内布置

（1） 吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致。烘托现场氛围，向消费者展示促销活动主题。

（2） 展架等：摆放门口两侧进行展示，摆放整齐摆放，不能东倒西歪。用于告知消费者相关信息，便于消费者初步了解产品和活动。

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3、其他

（1）导购服装：全场导购服装统一不仅增强团队精神，而且体现品牌专业性，增强活动现场氛围，同时成为促销活动流传宣传广告。

（2）邀请函：活动邀约的有效工具

（3）抽奖券：活动抽奖凭证，增强活动可信性和品牌专业信

（4）抽奖箱：增强促销氛围。

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