大咖帮帮帮项目已经开展了两个月有余，随州店的成绩有目共睹，今天让我们一起走进随州店，看看他们的“小秘密”，听听他们的故事。

竞争越来越激烈，众商家如八仙过海。火星人随州店思考最多的不是怎么在夹缝中生存，而是如何杀出重围。

遵照总公司的销售策略，结合随州本地的销售特点，在残酷的商战中我们摸索出了适合自己的道路，在竞争中逐步强大自我——历经的坎坷和艰辛是对我们成长的洗礼。

营销的最高境界按现在很多教科书所说不是销售产品，但对产品的熟悉就如小学生必须会背乘法口诀一样。我们的团队对所有产品的型号、配置、功能、操作一定要烂熟于心，熟练的介绍或回答客户咨询能给人一种值得信任的感受。

纵观历史，单打独斗者只能算是勇夫。竞争白热化的市场，抱团取暖才有前途。鉴于此，我们经常组织或参与随州建材行业高端品牌联盟进行营销，在联盟内，大家共享资源、相互推广——这相当于把我们的销售队伍扩大了十几甚至是二十几倍。

在联盟的平台内，我们结识了更多的人，掌握了更多的信息。抓住这样的机遇，我们积极的进行电话预约和添加微信。说实在的，在早期我们也是心存顾虑，甚而至于还是有点抵触的，担心这样会不会造成潜在客户反感而产生适得其反的效果。当然，在过程中也确实存在极少部分反应，但大部分的表现鼓舞了我们的信心。对表现出兴趣，或者稍有意向的潜在用户，我们经常电话或微信向他们介绍我们最新的产品、公司的营销活动及邀请参加每星期定期组织的夜宴，让他们亲身体验到火星人的产品品质。这样多方面的辛勤的付出，我们也收获了一份份喜悦和更多的信心。

对老的客户，我们也经常电话回访，了解他们的关切和需求，及时的售后服务，急他们之所急。让他们能更深的体会到火星人的产品价值——是拥有的物超所值、是家的温馨及对家人的关爱、是品质生活的保证。在我们亲人般的交流及关心下，可喜的是，许多老的客户成为了我们产品的消费者和推广者，这种“客户宣传推广员”三言两语的效应很多时候比我们不厌其烦的介绍还要见效的多。

我们是在不断壮大但也很清楚，参天大树也需要精心的护理；我们也很明白，市场的竞争是不进则退。随着竞争对手的模仿、假冒伪劣“火星人”的出现，我们不能仅局限于做自己的营销，我们还要更多的对外发声，为我们自己的“火星人”正名，给更多的人有一双火眼金睛。

收获的喜悦、辛勤的汗水，成长的兴奋、过程的艰辛仍将伴随我们一路前行。

随州店的故事今天就讲到这里，大咖帮帮帮项目还剩不到一个月的时间，希望我们参加项目的门店，在这最后的时间里，冲冲冲!

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

作者：鄂西区域 随州店

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)