汉源白总——一个涉足建材行业二十余年的商人，近两年深深的感觉到了墨守成规带来的不适，需要去找差异，需要去折腾，需要去发现一个新的品类。而就是在这个时候，白总看到了火星人。

白总所在的区域在四川雅安市汉源县下面的九襄镇上，前期所有人都不支持他在这个地方做火星人，因为他们觉得这个小镇子不足以支撑一万多块的产品，可是谁规定“小地方就不能做成事”，他就不信这个邪，多方面考察后毅然决然的把火星人带到了九襄，按照公司的店面要求去装修，跟着公司的营销模式走。

针对性的广告宣传

在火星人入驻汉源后，为了让这个地方对集成灶的认知迅速提升，白总很注重广告宣传。

对于小区，白总采用“包围战略”，用横幅广告，插旗广告整个的把小区围起来，再加上团队的业务人员不断地扫楼，定点宣讲，可以很快让小区的业主都知晓了火星人集成灶。

而对建材圈外围广告，主干道广告以及流动客车的车体广告全部投放，也让人们在很短时间内就知道火星人集成灶。

口碑相传不再怕！

前期白总知道想要让陌生业主来购买很难，所以白总就先让亲戚朋友都来购买使用，白总相信火星人的产品，所以不怕，然后朋友会口口相传，再来购买。

难事不再难！

就这样白总和团队不断折腾，不断地努力，开业两个多月售出60多台。

所以想要什么就会朝着哪方面去努力，想达成什么样的目标就要付出什么样的努力，再难的事也怕人去干。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)