绵阳因地处绵山之南，民国二年（1913年）依照“山南水北”为“阳”的古义，命名为绵阳。

四川绵阳，是四川省的历史文化名城，中国唯一的科技城，也是美丽的山水城市。

2016年，雍总选择火星人，他是觉得，在区域市场中，一定要找准自己的位置，自己所选择品牌定位至关重要，在精挑细选之后，他毅然加入了火星人大家庭，开始了一段新的征途。

绵阳店成立至今，开业两年多，在业绩上不断刷新纪录，每年都能够实现业绩的翻倍增长，在人员配置上，逐渐由量的增加转变到质的飞跃，店面也已经增加到了三家，在众多火星人门店中，脱颖而出，综合排名不断增长。回首这段征程，绵阳店是如何一步步攀登的呢？

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随

门店是一切的基础，绵阳每年都要开一个新店，至今已经有三家门店，并懂得加强店面形象。绵阳店坚持打造核心团队，只要拥有了高度默契的认同和归属，那么自然业绩好，为此，绵阳不断为自己培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。

绵阳店重视例会的执行，重视计划与总结。同时重视培训学习，对于公司组织的各项培训，及时踊跃参加，不断输送人员前去补充能量，带领自己的员工，去重庆门店取经学习，实现走出去新进来，通过交流经验，取长补短。另一方面，对于产品知识与话术，更是不断钻研与探讨，加强演练，加大考核力度，确保员工掌握，提高专业性，提高客户认可度。

在这个基础上，关注员工个性化问题，实行激励政策，有奖有惩，奖罚分明，进行内部文化建设，经常组织团建活动，带领员工外出游玩。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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生命不息，折腾不止

成长源于不断挑战，不断折腾。

绵阳店大量组织各项活动，每个月均有1-2场小型活动，同时还要有穿插各类大型活动，联合会销，商场活动，第三方联盟活动，商场新品发布会，微信活动，夜宴活动……各种类型，各个样式的活动，让人眼花缭乱，绵阳店秉承着不折腾不止步的精神，在即将过去的18年，组织了大大小小近20场活动，场场惊艳四座。

日日有活动，月月有联盟，这是当前各市场的真实写照。终端的推广与良好的服务已经成为提高门店客流量和成交率的重要因素，当然，不仅要学折腾，要学会如何有效的折腾，在讲究创新、新奇的消费时代，要花时间与精力想一些别出心裁的“小心思”，不断创新，为自己，为团队，为客户寻找新鲜感！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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生于忧患，死于安乐

打江山容易守江山难，一个新市场开拓之后，就要进行市场维护，俗语说：深知骄奢生于富贵,祸乱生于疏忽。对于集成灶行业而言，重视售后服务才能在终端走的更远，服务是现在产品销售时一个重要的考量因素，也成为了品牌发展非常重视一个环节。所以要用细致的高端服务打动消费者，让他因你的真诚而打动。

与此同时，要考虑渠道拓展，打造店面的核心竞争力。要积极与装修公司，联盟，装修师傅，设计工作室进行互动，相互合作，拓展客户来源渠道。结合自身资源进行有效细分，有效跟进，从而找到属于自己的蓝海。通过各类渠道加大当地消费者对火星人集成灶的认识、了解与信任，将火星人品牌进行了大幅度的形象宣传，做到守好江山在远征！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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都说干一行爱一行，爱好是成功最好的动力。只有真正的热爱，才能做好。让消费者感受到产品、品牌巨大的魅力，同时也会让门店人员充满动力。便可以势如破竹，扬帆起航！在新的一年，绵阳店将继续为用户提供最优质的产品与服务，为追求高品位的高端人士打造集成、健康的厨房生活空间，打造“一站式”的高端消费新理念。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

川北区域 冀明

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)