江西抚州，一个有梦的地方，事才子之乡也是美丽的山水城市。2015年，吴总选择火星人，在区域市场迅速找准自己的定位，开始了一段传奇旅程。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

抚州店成立至今，业绩不断刷新着自己的纪录，每年都能实现业绩的倍增，在人员配置上不断扩大精益求精，店面形象也是紧跟市场，综合排名不断增长一贯以渠道著称是如何实现？

注重团队的培养

门店是运营的基础，那么团队就是门店的核心，只有拥有高度默契的认同和归属感，才会迸发出优秀的业绩，为此，抚州店不断为自己培养优秀的销售精英和储备销售人才，为专卖店积累发展壮大奠定坚实的基础。

抚州店注重例会的执行，每周的周例会、每月的月度例会都有详细的安排和工作部署，同时注重门店的培训学习，只要公司有培训就积极带领自己员工去补充能量，对于产品知识与话术进行实战演练，加大考核力度做到知己知彼，方能百战不殆。在这个基础上门店注重团队文化建设，奖惩分明，注重员工的个性化问题，经常组织团建活动，带领员工外出旅游增强团队凝聚力。

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组织各项活动

抚州店大量组织各项活动，每个月均有1-2场小型活动，同时还穿插各类大型活动，联合会销、联盟活动、微信活动、夜宴烧烤活动........各种类型，也一直秉承着折腾的心坚持到底，组织了大大小小的30场活动，惊艳整个抚州。

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打江山容易守江山难，一个市场开拓后，我们需要进行市场的维护，对于集成灶行业来说，我们需要做的就是售后服务，现在客户都注重服务，与其说售前是本，售后那就是根，也是品牌发展非常重要的一个环节。

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与此同时抚州店的渠道拓展是最强势最拿手，积极参与装修公司各种活动，联盟、设计师、装修师傅等，甚至可以说在抚州没有不给抚州店火星人集成灶的装修公司，与200多家全国知名装修公司达成深度合作，通过各类渠道加大当地消费者对火星人集成灶的认知、了解与信任，将火星人集成灶在抚州推向了顶峰！

深挖装修公司渠道

门店每周一次夜宴活动是抚州店每年都在坚持的活动，夜宴以活动举办方便、邀约客户快捷、活动内容充实、活动时效性强，甚至有客户直言抚州要吃烧烤每周六就到抚州火星人集成灶专卖店！

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结合门店每周的夜宴活动迅速在抚州市场形成了门店的日常运行活动，在社会不断发展的今天，多渠道发展已经不可避免，只有与时俱进，不断学习，不断创新营销模式，才能立足于不败之地。所以抚州店开始深挖装修公司渠道，短短两年时间已经和抚州当地200多家装修达成深度合作包括半包和全包装修公司，迅速确立了火星人在抚州市场的地位，席卷整个抚州市场同时获得了更多业界人士认可和好评，赢得了更多客户的鲜花和掌声。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

抚州店始终坚持让消费者享受最健康的厨房生活，始终保持着这份热度同时也让门店人员充满动力。不可否认，伴随着市场的不断成熟和壮大，我们还要去做的还有很多。但是我们始终保持积极的心态和狂热的激情继续前行，我们定能在抚州市场创造更大的舞台，以势如破竹之势为我们品牌打造出一片开阔的天空！

闽赣区域 赵智伟

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)