年关将至，家家户户张灯结彩准备迎新年，与之相反的是建材市场冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。针对这种大市场环境，客源从哪里来。古人曾说过：“山不来就我，我就山。”客源在哪里，就去那里。

可以想想，近期顾客都在哪？当然是在各大商超买买买了。

首先，第一个问题，为什么要做商超路演？

蓄客途径

最近顾客都忙着在各大商场买买买，置办年货，哪有时间去逛建材市场。那么就去顾客最常去的各大商超路演，收集顾客信息，进行跟进，邀约进店进行二次销售

品牌宣传

提高产品和品牌曝光率，让人先知道火星人品牌进驻当地市场，这样坚持重复频繁的品牌曝光，提高在当地的知名度，起到宣传门店的作用

导购最好的修炼场

成功=99%的努力+1%的天分，一个好的销售人员需要长期大量的修炼，但是平时每天的进店量那么少，很少有机会进行大量的口才和接待修炼，不论是新员工还是老员工，这都是一个锻炼口才的好机会

老厨房改造

只有让他们看到集成灶的吸烟效果好，才能够刺激到消费者产生对老厨房改造的决心。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

第二个问题，怎么做？

四步搞定商超路演：吸引客户→留信息→孵化客户→消化客户

时间地点：每周五六日，商超早市（开门至上午十点），晚市（晚市五点至九点）

地点：商超入口处。

吸引客户

物料准备：蒸箱款集成灶、雾化锅、展架（如何选购集成灶、老厨房改造、活动）、道具服、单页、视频音频等。

通过现场蒸体验以及雾化锅的演示，展示产品特点，吸引顾客前来围观；通过展架KT板等道具的展示，给顾客树立一个标准，让顾客对于选择一款好的集成灶有一定的概念；老厨房改造的视频图片等，刺激顾客回想那个满是油烟味的厨房，激起购买欲望。

留客户信息

物料准备：加微信小礼品、进店红包、优惠卡、萌宠道具服等。

做商超路演最大的目的就是寻找客源，预留客户信息，进而邀约进店再次体验。那么如何留取客户信息就需要门店导购各显神通了，这里提几个小技巧供大家参考：通过萌宠合影，以发照片的名义加微信；加微信获赠小礼品（小礼品建议比较实用的如钥匙扣、玻璃水等，也可以是萌萌哒可以吸引小孩子的玩偶）；加微信，提供装修咨询等。

注意：此处提供给消费者的利益一定要用KT板的形式展现出来，眼见为实。

孵化客户

物料准备：微信群、噱头、每天分享内容等群内互动

通过微信群的方式进行客户孵化，为周末的夜宴活动进行蓄水和宣传。噱头一定要足，有吸引点；利益点最大化，如进群享受三人成团的优惠政策等；群里每天发布内容规范化（五个一：一条装修知识、一个红包、一个笑话、一条品牌宣传、一个活动最新成团情况）。

消化顾客

物料准备：周末夜宴活动

通过周末的夜宴活动，对一周积累的商超路演客户进行集中消化。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

近期路演日报

马上就过年了，与其坐在店里发呆等过年，不如主动出击，寻找客源，给年夜饭再加道菜。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)