有很多人，生意做了N年，还是毫无起色；有很多人，N年换了N个品牌，换来换去，还是老样子。你是否静下心来想过为什么？有些人做了一年，就做到当地数一数二，有些人店还没有开起来就已经名声大振……

建材这个行业有很多的门道，如果你没有摸准就会在原地踏步，艰难前行。

下面是普遍的一些观念，或许对你有所帮助：

如果想做长期的生意，一定要做品牌

现在做建材生意，如果想开一段时间的店面就关门，随便选什品牌都可以；如果想把生意一直做下去，就必须选择品牌的，因为只有品牌本身有生存价值，杂牌就像“捣江湖”，没有根系，无法生存。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

奥维云网根据各大集成灶品牌的销售额以及销量，将现有的主流集成灶品牌分为了几大梯队。其中，年销售量10万台以上，销售额超8亿的品牌为第一梯队，火星人作为名副其实的第一梯队成员，上半年销售额达3.7亿元，共销售7.5万台集成灶，今年销售目标为12亿元，同比增速高达70%。

做品牌一定要做中高端品牌

现在行业内竞争激烈，品牌很多，选择了品牌，就有了竞争的能力，但是竞争激烈了，不见得你就是那个能熬出头的。如果想在当地做到数一数二，就必须要做中高端品牌，而且必须是行业内数一数二的好牌子。不用去管它价位高低，别人既然能做到数一数二，必然有优势，并且是经过市场验证的。

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以2018火星人的618及双11大手笔投入为例，2018年618期间，火星人相继在北京、天津、上海、广州、南京、杭州、重庆等9大城市投放11块LED大屏地标广告，不断引起刷屏现象。而在2018年双11，又一次斥巨资在北上广、成都、武汉、杭州、重庆、西安、青岛、福州等11个城市机场、投放292块LED大屏广告。这样的大手笔，在以往的集成灶领域可以说是从未有过的。仅从投放的城市布阵就能看出，火星人集成灶欲做高端的决心。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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须知，集成灶作为厨电行业的细分品类，其消费群体多居三四线城市。目前能够打入一二线城市的集成灶品牌可以说是几乎没有。而火星人却一反常态，大举“高端”旗帜不断刷新业界对它的认知。

不要想慢慢来，必须一步到位

如果自己实力不足，量力而行，千万别觉得自己现在还能力不足，慢慢来做，店面先开的小店，以后看情况，再开的大点。如果这么想以后基本没有希望，在你还没有做起来之前，你的竞争对手就把你打趴下了，你不会有翻身的机会。要做就要一步到位，好地段、大店面、精装修，基本条件一定要有。

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听品牌的话，结合自身的优势，找到当地市场的关键点

做中高端品牌必须听品牌厂家的话，不能有“我在当地生意做了很多年什么都知道”这样的想法，否则是自己害自己。好品牌有自己的一套营销方法，并且是实践过多次的普遍性方法，基本通用。自己有什么优势很关键，结合品牌本身的特点，发展一套适合自己又结合品牌优势的营销方法，这样就能在当地市场立足了。

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