现今整个建材行业大型联盟、省联动、厂购、展会等活动越来越频繁，同时客户对于选购装修材料的时间成本也越来越关注，往往很多客户不愿意为了一场活动等15天甚至20天的时间，做到场客户集中爆破也越来越难越。故单一的活动优惠，以及集中爆破的形式收获的效果越来越弱。因此在联盟活动当中出现了天天签的活动项目。把之前的集中爆破变成了过程中签单。提前成交，集中爆破时再进行补单以及增单。

在单一的形式无法取得良好效果的前提下，门店要学会打“组合拳”。在配合一个大型活动的大前提之下，穿插的加入天天签、周周爆等组合形式的活动。

那么周周爆又如何去做，如何去制定，什么时候做比较合适呢？

接下来讲讲周周爆需要哪些条件

周周爆主题设定：在确定大型主题活动之后，在15-20天的时间内可以分阶段提前设定好其余2-3个小型的活动主题！主题可以是：工友会、老客户沙龙、节日性的主题、异业联盟分享会、XX小区团购日等。

周周爆落地形式：下午茶、夜宴等形式开展。

周周爆活动要素：引爆方案、引爆目的、引爆的优惠政策，引爆的奖惩。

周引爆五大策略

（1）蓄水鱼池：其中包括进店未成交的、二次电话邀约、潜在的客户群、糖葫芦客户（有影响力的老客户）、自然拦截的客户。鱼池里面如达到10户即可开始引爆。以上的集客渠道主要以电话+拜访+微信等邀约方式获取。

（2）关键邀约：确定爆破时间、邀约时间。固定邀约方式、话术，以及优惠对于客户进行精准邀约！不做多余的工作,确保充分的时间利用以及调配。

（3）氛围的布置：引爆的当天氛围非常关键，成交是需要气氛的。所以当天的布置一定要有利于成交。布置原则一定让客户到来之后有吃、喝、拿、玩。（六种零食、五种水果、四种饮料、三种冷饮、二种互动、一种价格）。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

引爆现场布置

（4）引爆流程设定：

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

（5）增值服务：折扣+抽奖+礼品+氛围=增值服务

折扣：夜宴（小引爆），折扣比白天更低2-3%，由领导宣布折扣比白天更低。

抽奖：增加一次抽奖机会，大落地时还可以再抽奖。

增值形式：折上折、旧换新、满额送、签售会、加抽奖、余额宝、小区集采会……

气氛：喜庆的氛围、布展的氛围、抢购的氛围、服务的氛围。

礼品：免费领取，下单礼；（日用品）。

在制定周引爆方案的时候一定要明白的4个为什么

客户为什么要参加周引爆？

首先要有吸引客户的点。比如：油费报销，进店有礼：洗衣液、太空被、杯子（或者进店领取红包）。

客户为什么要在店里待的久？

增加客户到店的趣味性，从而让客户愿意留在店里，吃、喝（准备较为丰富的食材以及饮品），玩：掷飞镖、抽红包下单10倍增值等。

客户为什么要提前下单？

参与小引爆活动并提前下单的将额外活动更多的优惠。比如：限时、抽奖、砸金蛋、额外礼品、增加一次售后保养服务。

客户凭什么给你转介绍？

但凡小引爆成交客户其实就是可以成为我们的老客户。在离活动还有一段时间的前提下，这些客户是非常容易给我们产生带单的。所以在成交之后。我们一定要要求客户给予我们转介绍！

比如：凡是活动期间给予转介绍的老客户可额外享受火星人VIP客户服务。

1）服务升级

2）礼品升级

3）或者是优惠券抵扣

4）额外获得一个礼品等

当然周引爆不单单是一场简单成交活动。每场周引爆一定要保证到场人的数量。这样才能保证周引爆当天签单氛围！

周引爆客户可以是各种形式的组合

1）异业业务员+新客户

2）老客户+新客户

3）建材圈同行+新客户

4）设计师+新客户

2019年继往开来，不断增加自身，不单单做到重拳出击，在重拳之中不断的添加变化。形成组合拳才能无往不利！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)