4月的海南，热情似火，21日西南与华南大区会议顺利在三亚召开。此次会议通过深入的交流和系统学习，坚定了两个大区的信心，同时在交流中互相促进、互相学习，提升了各区域的技能和业务能力，最后本次会议决定了两个大区的强强PK方案，通过PK竞争机制，实现千里对决，共同进步，以达到超额完成公司业绩的目标！此次会议共分七大议程。

朗读企业文化，齐唱火星人之歌

通过此项议程，让每个人牢记火星人的梦想和各自的使命——让厨房生活更健康，高端产品缔造者，健康生活引领者！同时让每个人以三德文化为思想，以十要十不要为行动准则，明确持续创新行业领先的总方针，统一思想和思路。这样的仪式感的切入，更有激情和氛围！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

华南大区卢大区分享

他从亲身经历引导区域分析在一个平台最总要的四点：经济上的满足、情感上的满足和精神上的满足。要从中找到自己在火星人工作的目的，才能全身心的去履行自己的工作职责，为客户服务。

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区域经理述职

孔子曰：“一日三省吾身。”只有通过不断地总结学习和反思，才能找到自身的不足进行改进，找到自身优势去继续保持，从别人身上学习更多的有用的技能。各位经理首先对第一季度的工作进行了总结和区域分析，找到各自区域业绩增长点和工作思路，其次对区域工作的第二季做了详细规划，最后通过互相探讨和大区点评，发现各区域自身没有注意的问题点和优化方向，找到了各个区域的亮点互相借鉴，此过程大家都受益匪浅，将学习的氛围推向高潮。

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运营组组长杨经理分享

区域工作不能一成不变，区域的技能包也要实时更新、不断充电，此次会议杨经理的分享像及时雨一样滋润了每个区域经理。杨经理系统的讲解了活动中周周爆的每个细节，同时告诉大家设置活动方案的四要素：

四要素

1、客户为什么要参加周周爆？

2、客户为什么要在店里待的久？

3、客户为什么要提前下单？

4、客户凭什么给你转介绍？

最后杨经理给各位区域经理讲解了营销模式的突破及场景化销售模式等系统方法，让大家可以直接利用到区域的工作中，非常的接地气。

西南大区李大区分享

李大区的分享主要从区域经理的工作心态、如何树立个人的形象、建立自己的名片和标签、提升服务的专业性、加强工作的执行力和工作效率及个人的目标管理与规划等方面展开，给区域经理提出了新的目标和方向的同时加强了对区域的要求。最后给兄弟们加油打气，以业绩为导向，为个人的江湖地位和尊严而努力奋斗，不管外面风云变幻，做好自己！

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头脑风暴

本次会议就如何有效的开展活动以及活动创新、如何提升终端门店运营力、如何加强门店与区域经理之间的沟通效率等方面进行了激烈的头脑风暴。目前各区域加盟商对做活动的关注度在逐渐减弱，各位的仪式感和认真程度也在减弱，缺少创新和活动同质化也来越严重，所以更要关注活动的方案和执行力。

PK赛启动

最后通过本次会议决定了，粤西琼VS贵州，广西VS云南，湘南VS重庆，川东VS川北，粤东VS川南的强强PK方案。

云南区域 娄巽锋

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)