每个门店都做过夜宴，夜宴的形式也各有不同，夜宴也成为了终端必不可少的小型活动，是我们给客户体验产品、交流感情的绝佳时机！但在巡店过程中，发现大部分门店夜宴次数少之又少，遇到问题大多是“客户不好约、吃完就走人”等问题，导致夜宴次数越来越少，最后干脆不做！有时候邀约的目的也不是为了成交，更多的是让客户体验产品、增进感情！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

常邀约的几种人群

邀约意向客户

首先要明确邀约顾客不是简单来吃饭，而是来体验产品，让客户感受到一次能蒸八盘菜、蒸出来美食不串味且口感好，客户体验好、感兴趣后，优惠政策一出，客户自然就会下单。

夜宴邀约老客户

52%的销售额来自老客户的转介绍。老客户是较好的投资项目，效益有前景的资源，除了每年清洗保养外，要保持一定的联系，给客户送温暖祝福，夜宴邀约高质量的客户进店品尝美食、交流厨艺，保持有效交流，适当提出转介绍，质量高的老客户相当于半个导购！

邀约渠道群体客户

渠道客户群体有：设计师、水电泥工师傅、装修公司、其他品牌老板导购等。邀约这群客户的主要目的就是建立合作关系！以周为单位，每周一个主题，邀约不同客户，这样门店每周都门庭若市，生意必定红红火火，所以门店要出业绩一定要不断折腾。

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不管邀约哪类客户，夜宴的最终目的都是为了扩大品牌的影响力、提升门店销量，周末又是做夜宴的最佳时机，这周夜宴你做了吗？

赣南区域 徐云鹏

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