为了更好的、有计划的对薄弱门店进行提升，在李大区的要求和组织下，每位区域经理轮流对薄弱门店进行专项管理和提升方案推进，目前已经进行到第三个阶段，有压力更有动力，对薄弱门店来说重点做好基础，相信会在销量上有大的突破。

第一阶段：话术记下来最重要，一个字“抄”。

第一阶段由陕中南区域邵经理跟进，重点要求门店把讲解产品的销售道具准备好，在销售道具准备好的情况下，每天按计划手抄销售话术，只有把这些话术记下了，对自己的产品更熟悉，在销售的过程中才会更有信心，才能更好地处理客户提出的异议。经过一个月的抄写记忆，每个门店都有很大的进步，平时进店客户少，遇到的异议不多，经过一个月的抄写发现好多客户异议虽然平时没有碰到过，但是确实是非常好的话术，把这些好好掌握，做到有备无患。

话术

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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第二阶段：学进去的话术再练出来。

第二阶段由陕宁蒙区域郑经理跟进，经过第一阶段的练习和抄写话术，发现大部分门店话术记下来了，但是平时的进店客户不多，练习讲解的次数少，真正讲起来还不是那么流畅熟练，虽然心里很清楚这个卖点，就是表达的不够流畅。第二阶段重点采取练习的方式，学进去的话术再把它练出来，根据计划每天提出一个客户异议让门店进行讲解练习录视频，发到群里检查，做到熟能生巧。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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第三个阶段：让门店“动起来”。

第三阶段由山西区域李经理跟进，重点要求门店有动作，在店里等客户是行不通的，每天必须有动作，外出宣传、发传单、路演、跑小区、走异业，商超宣传。要求每天的动作拍照、录视频发到群里检查，相信在不断的监督和督促下，在不断的折腾中，相信会很大程度上增加门店的进店客户，从而让前两阶段学的、练的发挥作用，在销售业绩上有所改变。

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经过三个月的持续跟进，门店在运营方面有很大提升，接待客户更加自如，产品讲解更加自信，相信也会在业绩上有所突破。接下来还会有甘青新区域贠经理跟进方案，让我们拭目以待吧！

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