青，出于蓝，而胜于蓝；冰，水为之，而寒于水。近年来火星人厨柜在新品研发、制造、销售上不断突破，成为行业一道靓丽的风景线，同时涌现出一大批零售业绩优秀的门店。

渭南店就是其中的杰出代表，截止到11月，西北大区渭南店厨柜零售业绩居全国之冠。很多火星人都好奇的发问，渭南在哪里？渭南店为什么这么优秀？

渭南地处西北，是陕西省的“东大门”，早在秦汉之际，渭南就已享有“省垣首辅”，“形胜甲于三秦”的美誉。是中华民族和华夏文明重要发祥地之一，中华民族“华夏”之称即来源于渭南，“华”即取自西岳华山之“华”，“夏”则取自夏阳（今韩城古地名）之“夏”。渭南被誉为：华夏之根！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

渭南店为什么这么优秀呢？带着请教之心，我们采访了渭南孙总，孙总为人低调谦和，但做人做事却是专注、专心、全力以赴。

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孙总告诉我们，厨柜销售最为重要的就是在于设计师的专业性，你必须对产品的设计风格、理念、功能等有较强的领悟，能在与客户交流的过程中间，把你的专业度传递给客户、感染客户、说服客户，得到客户发自内心的认可。

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同时火星人各种高配的门板材料、爱格柜体很多是是市场上没有的，即使有些虽然有，但是价格高，性价比远远不如火星人厨柜；还有火星人的制作工艺、细节确实也达到了很高的品质。而高端厨柜，最终比较的就是细节。

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有了这些优势，对于门店销售人员、设计师来说，就更有信心、有底气，而这些底气信心、情绪能感染和影响客户，形成良性循环。

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同时，孙总提出门店出样产品、五金一定要高端，提升整个店里的厨柜档次，把火星人产品优势展现给客户，增强客户对我们的认可度和接受度。

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九层之台，始于累土，合抱之木，生于毫末，其实孙总最开始并不是学设计的，而是学医的，因为爱好，后来一步步学习了美术、设计；她是用学医专注和认真的态度，来为客户设计，所以被她打动、感染的客户就越来越多，口碑好了，老客户也越来越多了。

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（右一为孙总）

渭南店全体同仁在孙总带领下，上下齐心，相信在后面的日子一定会越来越棒，不负华夏之根美名！保持旺盛的势头，再创佳绩！

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