京东家电是京东电商的下沉渠道之一，短短几年时间已在全国开拓了1万多家网点，可见其开店速度之迅猛，跟上京东家电列车的很多企业，体量也得到了快速增长。渠道共赢，无论是宣传还是增量，战略意义都非常重大。

目前很多加盟商门店都处于纯零售状态，抗风险能力相对较弱，随着渠道的分流，销售模式也从纯零售为主到以零售+渠道/批发+工程为主，多方面发展才能在疫情期间更有竞争力。开展新渠道，需要新思路与执行力。

火星人&京东家电欲进入先了解，通过前期对加盟商的多次集中培训、走店培训、搭建平台——京东家电推进群、分享案例，让加盟商了解京东的合作方式，驱动加盟商去跑动，进入京东家电。截至目前川北已下样20多家，取得了不错的成绩。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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前期的核心是客情。京东老板主要关心的问题是：产品是否专供、盈利如何、售后安装、物流、质量问题。通过对这几方面的解答，进入京东家电变得不再困难。

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出样

中期的核心是维护。一个网点是否能取得销量，除了门店流量，更重要的在于销售人员是否了解产品，所以培训很重要。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

培训

京东家电铺垫的越多，在当地的宣传和口碑也会越广，多网点布局的推动，相信今年一定会给川北区域带来有形的增量，火星人也将让更多人了解与拥有。

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)