火星人标杆门店项目，旨在于从理论到实践帮助门店梳理运营必备知识，目前开展得如火如荼：火星人厨柜培训模块结束合肥标杆门店项目，便马不停蹄前往上海直营店，打造标杆门店。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

01、树标杆

何为标杆？肯定离不开形象塑造。

通俗易懂且有助于厨柜销售的道具必不可少。

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价格牌+样柜标贴

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授权书+铰链套盒+基材对比粉末

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小区样板间+厨柜订购流程图

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设计师形象塑造

门店的物料，作为前端销售人员接待顾客的辅助性道具，不仅可以帮助顾客生动化理解公司产品；如果门店来了新人，也可以快速学习介绍产品。

02、立标准

何为标准？即门店标准话术与运营流程，流程里每一步都对学员的知识储备都有要求：说什么，做什么等，都有相应的指导标准。

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课前上海直营店黄总讲话

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基础知识+设计布局

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全员酷家乐实操

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样柜实战演练+运营流程

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完整流程实操

经过一周的学习，学员们对于整个门店的接待流程以及话术烂熟于心，甚至导购可以简单地设计、绘图，设计师渲染能力也得到了提升，整个门店的销售能力有了很大的进步，而且是立竿见影！请接着往下看！

03、边学习，边签单

刚开始，学员们不知如何卖货，导购与设计师不知如何配合，通过每天不断地学习，大家对于销售厨柜信心增强了很多，现学现用，培训还没结束就开始签单！

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磨刀不误砍柴工，一周地标杆门店打造项目可能暂时对于签单有些许影响，但是学成之后，肯定会有更大的回报！下一站——乐山，我们马上到！

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