走进建材商场，映入眼帘的是玲琅满目的商品，但是总会发现有些店面就格外地吸引客户，而有的门店却门可罗雀。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

仔细观察便会发现门庭若市的门店无论是位置、外观还是内饰在同一条通道内一定是最为华丽的。消费者一定是迷茫的，绝大部分顾客是无法准确的区分品牌定位的，除了广告效应以外，人们更愿意相信“眼见为实”，当他看到橱窗内门店展示效果非常诱人时，都会幻想自己家的模样。

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所以“眼见为实”尤为重要，火星人大连金州店正是看中这一点，毅然决然开设320平形象大店。每一个走进居然之家的顾客，不超过50步就会看到一个与众不同的超大气门头——“火星人集成灶”，内部的装饰更是奢华，这样的店面每一位客户至少都会驻足欣赏几秒，这就是大店的第一个作用——吸引客户 

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如果仅仅是吸引客户，那远远不构成开大店的条件和必要性，一个形象店会极大的衬托出品牌的高尚性，树立品牌的价值，谈单也就更为容易。举一个通俗的例子，你去一家餐馆吃饭时，如果这家餐馆门头大气，装修非常豪华，你首先想到的就是这家店一定不便宜。所以客户也是一样的，只要进入店内的客户，他就已经有了“贵”的心理预期，所以当你报价时客户反应贵的概率也会变低，店大欺客，这就是大店的第二个作用——促进成交。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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其实除了业绩方面的提升，很多人还会忽略所谓“利益”之外的大作用，一个大店对于团队建设是有莫大好处的。投入越大，员工的信心就会越足，同时对于招人以及人员的培养都有长远的影响，去建材圈应聘导购，谁不想自己的工作环境舒适。正所谓大树荫下好乘凉，就仿佛人人都想进入大企业大公司的心态是一样的。这就是大店的第三个作用——团队建设。 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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现在活动可谓多种多样，但是能在店面进行的活动却因为场地的受限，只能在商场中厅或者花费高昂的场地费租酒店的会议室。无论哪种方式都会造成“劳民伤财”的现象，最重要的是客户的体验感并没有达到应有的保障，所以如果能把客户集中到店内，体验效果一定是最好的，但是店面承载能力就成了最大的考验，所以大店十分有必要。大家平时做会销或其他形式的活动时，客户进入到大店是一个什么样的感觉，如果你的店面只有100平，你可能承载7-8波客户就已经水泄不通，但是大店承载几十波都毫不拥挤，这样的活动效果会令所有品牌眼红，一切的结果都只会水到渠成，这就是大店的第四个作用——活动承载。

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所以品牌的大小永远都不在嘴上，而是在每一个客户的心中，客户通过“眼见为实”会进行判断，正所谓目光所见胜过万语千言！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)