天生万物，土壤是根本，肥沃的土地可以耕耘更优质的粮食。对于火星人来讲，专卖店就是供万物生长的土壤，而更大的店面、更好的展示效果就是培育优质土地的关键，有了好的载体，做任何动作都会有支撑。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

六安店看准了市场形式果断开设大店，同时在布局上也有所优化。目前市场布局有居然之家、红星美凯龙、KA苏宁以及红星美凯龙展厅，品牌影响力基本覆盖当地市场，其中大店的加持使得各项行动有了强力的催化剂。本次大店的开设，不仅提高了六安店品牌高度，更是优化了自身的基础运营。团队人数增加至10人，售后两人，销售每个门店四个人，包括一名运营经理，团队力量获得空前提升，这也是业绩提升的关键。 

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产品展示效果的提升对于客单值的影响尤为关键，大店开设以来配套率已有明显提升，店面销售蒸箱款占比较大，蒸箱款占月销售百分之80%。活动促销的质量也得到了很好的保证，活动以商超活动为主，请烘培师做美食吸引顾客进行体验，第一次做就谈下一个20多人小区团购，由于品牌力的提升，设计师渠道带单的比例也开始上涨，总体的销量在整体运营优化的加持下获得了质的飞跃，同时也朝着更长远的方向进发。

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六安店大店开设以后效果回馈非常迅速，短时间业绩就获得了明显提升，接单情况由之前 20-30台/月达到现在50-60  台/月，并且上升趋势还非常乐观。 

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在业内，六安地区各大主流建材商场都有展位，各品牌老板及导购对火星人品牌都表示认可，介绍客户和带单频率逐步提高。在业外，有商场广告及商超广告的宣传，很多业主、家装公司会主动找到品牌了解产品进行购买，每月都有小区团购。这种良好的态势形成跟大店以及布局有着密切的关系，精准布局，大店致胜已经成为撕开市场缺口的重要渠道，打不开市场就会被市场淘汰，六安店及时抓住市场动态，并且做出了行动，后续带来的各类增益也会随着时间一一呈现。

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