5月对于很多门店来说或许不是一个做大型活动的时间节点，但是对于南平延平店范总而言，2020年的5月应该打破传统的时机。亿发建材城正门口200平大店装修，好的形象、好的团队、好的气势，应该势如破竹向前冲，开业活动搞起来。

百单目标壮士行——全城广告、单页派发

开业活动，和结婚一样是非常的重要和具有仪式感的，为了此次开业活动，范总请了当地建材圈有名的临促团队协助此次开业大战，5月14日启动会现场范总、区域经理李荣花、延平店全体店员和10人专业临促团队共20人集体开展5.31开业活动启动会暨宣誓大会。

活动分为三阶段进行，具体细化到电话组、拦截组、小区组和门店组，针对手头的电话资源和楼盘资料合理分配，全程扩散开业活动信息，邀约进店、店面接待等分组进行，相互配合。3天的时间把重点放在电话组邀约和单页发放上，重点楼盘小区电话邀约，送邀请函、送进店礼、送美食体验，极大地提高了进店数和签单数。全城人流聚集街道单页派发，邀约意向客户进店，以夜宴和开业活动为前提吸引了很多进店波数，提高了门店销量。 

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

三天一次夜宴——量变引起质变

针对南平市场上未开盘的小区，门店采取了一周内快速消化爆破的方式，以开业活动为活动，周一至周五社群运营，采取了一元秒杀、猜谜语、猜歌名等游戏保持群互动和群内邀约客户。到店领取精美礼品，再穿插讲解话术的时候集中性对小区做团购宣讲，以10户为基础团购户数提出了买十送一的创新方法，让客户在徘徊犹豫的时候有了更大的签单意向，从而也增加了销量。结合周末烧烤、蒸点美食夜宴邀约群内意向客户进店，集中讲解集成灶装修知识和开业活动宣导，每周周三和周末夜宴保持10户以上到场人数，夜宴签单数5单以上。

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范总示例——联盟带单的作用多强大

针对开业活动总目标，把目标落实到每个人的身上，范总作为门店老板以身作则，在当地建材圈品牌联盟启动后把带单品牌全部分为门店人员，自己去跑装修公司和设计师，所有的渠道全部开展，无一落下。整个团队在最后冲刺阶段一鼓作气，寻找联盟带单、老客户维护、设计师维护、水电师傅维护以及小区楼盘重点意向客户跟踪，联盟每天平均带单1单，极大的起到了宣传的作用。 

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5.31——风雨过后，彩虹当头

5.15--5.30整整15天的意向客户蓄水时间，集中在5.31开业活动当天消化爆破，现场非常火爆，人流不断，金蛋砸不停，合计到场客户50波，集中签单32单，加上过程签单46单，合计开业活动总签单78单。南平延平店开业活动的圆满成功，离不开公司的大力支持、范总的用心以及门店所有人员的共同努力。

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感谢南平延平店在这场开业大战中每一位付出辛勤汗水的战士，愿岁月无悔，彩虹每天依旧!

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