我们时常看到许多墙布企业的业务员带着产品去找经销商，各种说辞滔滔不绝，可是没有一句是真正站到经销商的立场上去考虑的。什么产品有特色、公司有实力、老板年轻有为等等，其实这些在很多经销商看来都是废话，那么经销商真正关心的都是哪些东西呢？

其实无非就是四点，产品好不好卖？是否有充足的利润空间？是否有足够的“安全”保障？是否有完善的营销体系支撑？

（一）产品好不好卖？

对于经销商而言，产品是用来换取利益的，所以他首先关心的必定是这款产品是否能畅销。好卖的产品一下子就能切中消费者心坎上的痛点，能把握住产品成为商品的要点，不会只是因制造产品而生产产品。

因此，业务员在经销商面前就必须拿出足够的底气和自信，这个答案就是你的产品肯定比竞争产品好卖或者你的产品会成为畅销产品。

如何才能让经销商觉得你的产品好卖？好的企业都会先从一个点开始，建设标杆店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，既能令经销商信服，又能用市场来检验产品。

（二）是否有充足的利润空间？

没有利润就打动不了经销商，哪怕你吹的天花乱坠，也没有人愿意买单。我这里所说的利润高，其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。

什么样的产品会带给经销商丰厚的利润？当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益。

(图片来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)

（三）能否给经销商足够的安全感？

随着墙布市场越来越透明，经销商也已经从盲目选择过渡到理性分析，一旦他们选定了厂家，他们也希望能从一而终，没有哪个经销商真的愿意在自己的店里放着十个八个墙布品牌的产品。

所以他们也非常害怕厂家会不会半途而废？能不能极力帮扶和共同去开发市场？出现一个风险问题，厂家会不会第一时间进行解决等等。

他们除了考究厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案，营销团队帮扶是否真的能落实到位等等。这些都是他们切实能感受到的安全感。

(图片来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)

那么有什么办法可以让经销商信任厂家？给他安全感呢？

首先，邀请经销商朋友到厂家参观。让经销商来参观厂家，目的就是让经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。

其次，在一些经销商聚焦的公众场合，掌门人要多出面来阐述公司理念以及公司发展大计，给经销商们一颗定心丸。

再次，用合同来保证。很多时候，引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明，没有用文字表述清楚所造成的。

(图片来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)

（四）是否有完善的营销体系支撑？

一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。

营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。

那么经销商会如何区分营销体系的合适与否？通常他们会问一些问题，举例：他们会问一些新产品推广方案，看是否详尽和适合市场操作？是否真正是一个能落地的方案？他们会问的很详细，如问产品卖点、问产品特性、问产品包装、问产品与竞争产品的不同点、问售后服务、问供货期、问淡旺季是否能准时供货等等。

看你的人员是否专业，谈的东西是否天马行空，是否浮于表面，是否让经销商感觉到是专业公司的专业素养。总之，他们是比很多业务员还专业，因为很多大公司教给他们如何去辨别优劣公司和有潜质的产品。

综合以上四点，觉得应该能给经销商比较充分的理由来卖你的产品。当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这个细分我想就是每个企业应该要做的具体工作，这个工作也只能和应该留给每个企业的营销人员自己去把握。

其实从营销上来看，以上这四点也是画璧人一直在遵循的拓客准则，事事以经销商、门店为先，品牌虽低调，但是市场口碑良好，从南到北，无不拍掌称赞，帮扶体系更是紧贴市场需求。

(文章来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)