古人云，“人不可貌相，海水不可斗量”。为啥古人偏要“云”这么一句？因为以貌取人的情况太多太多，古人想劝一劝大家。但显然没劝住，当我们对别人不了解的时候，以貌取人是最直观、最高效的办法了。想象你是一名业主，对面站着两个墙布导购：一个化着精致的妆容，精神饱满；一个素面朝天，头发乱七八糟。你会愿意把心爱的家，交给谁来负责呢？央视著名主持人杨澜曾说过，“形象永远走在能力之前”。对于墙布从业人员来说，形象决定了客户对你的第一印象，甚至很大程度上决定了是否能顺利签单。那么，应该如何去塑造良好的形象？

人靠衣装，佛靠金装

穿着，是我们对外的一张最直观的“名片”。整洁得体的装扮，很好地体现了人的精神气。如果不知道选择什么样的衣服，那么，一身标准的职业装总不会出错。职业装线条干净硬朗，不但能使人显得精神，还会给人以专业、可信赖的感觉，建议门店都有统一的正式服装。

除此之外，如果想塑造与众不同的个人形象，我们也有一个讨巧的办法：跟着明星、大V学穿搭。怎么学？跟谁学？其实办法也很简单，仔细观察自己，看自己长得最像哪个明星，就跟哪个学。讲真，这个办法超级好用，小伙伴们可以去试试。

谈吐得体，注重倾听

与客户谈单，并不需要我们能说会道。在开口之前先整理好逻辑，注意让语速平缓一些，就能给人一种非常舒服的感觉。

在面对客户时，听永远比说更重要。尤其在客户在讲话的时候，请遏制住插话、抢话的冲动。保持友好而和善的微笑，认真倾听对方。

如果担心自己做不到，有个办法可以帮到你：对方每说完一句话之后，我们都在内心默念一遍他的话（默念哦，可别念出声）。这样既能有助于保持倾听，又能更好地理解客户的意思。

把握谈话的节奏

没有计划的谈话，常会出现两种情况：一是遗漏掉重要的内容，二是时间拖太久，双方都感到疲倦。因此掌握好谈话节奏，是每个销售人员都要学会的能力。与客户约见之前，必须要将客户的资料详细地览阅。谈话开始前，梳理好要谈的重点内容，列好提纲。

谈话伊始，要给客户心里树好“篱笆”，向客户说明谈话的内容和预估所需的时间。例如使用这样的话术：“李姐，我们这次呢，主要想了解ABC等，大概会用时1个小时。”

谈话开始后，按照之前所列的框架去提问、交流。有意识地控制谈话时间，一般都会在合适的时间内谈完。谈话结束后，礼貌地感谢客户的配合，约好下次洽谈的时间，友好地告别。

总结一下，如何给别人留下好的印象呢？一是要注意着装，接待客户时，穿职业装不会出错；二是注重倾听，听有助于收集信息，同时给人留下耐心的好印象；三是掌控好谈话的节奏，既避免遗漏重点，又能将时间控制得恰到好处。

(文章来源：画壁无缝墙布公众号，侵删)