去年，受环保整治的影响，家居建材市场开展行业整顿，而原材料价格也在行业动荡中，不断上涨；业内人士预测，今年，家居建材市场原材料价格将持续上涨，行业进入洗牌阶段。

那么，面对原料价格不断上涨的市场环境，门窗企业如何寻求更好的发展？

建材原料价格上调带来压力，门窗企业如何消化

在国家宏观战略的驱动下，今年家居建材市场原材料价格将进一步被拉升，材料成本、物流成本、人工成本、运营成本都被进一步激发，成本提升已经成为不可逆的事实。在这样的情况下，不少企业开始打“价格战”。对此，有业内人士表示，门窗企业要合理消化原材料价格上调带来的不利影响，或许可以从完善服务系统、提升产品的附加值等方面。在这方面，欧式门窗十大品牌铿固门窗便表现不错

据了解，铿固门窗成立于广东省佛山市，至今已经经历了十年风雨，十年的专业沉淀，荣获多项产品专利，设计团队屡获国际设计大奖，产品一直以高端时尚的欧式设计引领铝合金门窗市场的潮流。铿固门窗能在市场成为行业佼佼者，与其完善的服务，以及高附加值的产品不无关系。

“行业洗牌既是挑战，也是企业发展的契机，门窗企业想要长远发展，仅靠产品单一性能是难以留住消费者的”。铿固门窗负责人蔡剑丰先生介绍，为满足消费者的需求，给消费者更好的购物体验，企业引进门窗导购系统，以客户的需求为基础，把产品推荐到前台，实现个性化的导购服务，并将其展示在客户面前，从而帮助客户找到自己所需要的门窗产品、引导用户买到真正适合的商品。

铿固门窗不仅重视前期选购体验服务，售后服务系统也在不断地完善。从售前到售后服务都有专人负责，全国1000多家专卖店快速响应，方便服务；相比普通门窗品牌提供的一年保质期保证，铿固门窗产品提供两年保修期限，承诺终身维护，大大提高了消费者的购买信心

另一方面，铿固门窗不遗余力提升产品附加值，以提高消费者满意度。据悉，铿固采用航空航天指定铝材，其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上，更加稳固耐用；企业采用京都实心纯铜拉手、德国进口好博等五金配件，确保耐磨性能达到上乘水平。再者，配置强度比普通玻璃高出5倍的3C认证钢化玻璃，更加安全。此外，企业还做到每两个月研发一款新品，如今年年初便研发了哈佛系列门窗、简推拉门等新品，满足消费者对个性化产品的需求。

行业洗牌阶段，企业需加强和经销商的合作

受原材料价格上涨和相关政策的影响，行业进入洗牌阶段，门窗企业想要在此阶段谋求发展，需通过加强与经销商的合作，不断寻找发展的新模式。

“企业与经销商在市场环境中获取利益，相互辅助，相互信任是分不开的。”铿固门窗蔡总表示，经销商作为终端销售，和消费者的接触最为密切，也对当地情况更为熟悉。因此，企业需要在经销商处获取当地市场各方面的详细情况，如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等。企业需解读信息，制定相应的发展策略，同时针对市场情况，进行新品研发，最终再经由经销商将产品销售出去。

但同时，经销商在给企业带来利润时，企业也要给予相关政策扶持，加强双方合作。深知落实扶持对加强商企合作的重要性，铿固门窗也做了不少努力：企业会提供门店设计、装修等支持，帮助经销商打造专卖店良好形象；定期举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力。此外，企业还有专业品牌运营团队，结合品牌特点进行线上线下的长期推广，为经销商带来稳定客源；企业还有金牌服务团队一对一指导店内销售人员，能在短时间内提高他们的销售水平。

加盟了铿固门窗4年的王先生表示，企业总部现拥有四大系统，超过20个以上的系列产品，产品创新能力强，产品更新速度快，对企业的实力很放心。而且有了企业的人性化扶持，自己经营起来也更轻松，离创业致富更近了一步。

如今原材料价格仍有上涨趋势，这对企业来说既是机遇又是挑战，要想企业发展不受到影响，企业还需制定合理战略。正如铿固门窗立足市场变化，完善服务，提高产品附加值，并加强和经销商的合作，在规避风险的同时，乘势而上，其经验或值得借鉴。