如果有人要问，净水器客户最期望得到厂商什么样的支持？得到的答案肯定是五花八门的。有人说，是产品及销售的培训；有人说，是退换货政策；也有人说，是厂家专业人员的驻点指导。当然，这些都是很有吸引力、甚至是很有诱惑力的支持。但是，和家乐事2020年新推出的一个客户扶持政策相比，这些支持则显得弱鸡了许多。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

这项支持就是，家乐事2020年针对新老客户推出的“十万帮销”新政策。什么是“十万帮销”？就是，一次性打款提货10万元的净水机，家乐事厂家负责“帮”客户把这10万的净水机销售出去。如果卖不出去，家乐事全额退款，且因此而产生的物流费等相关费用，全由厂家承担。

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通俗来讲就是，一次性提货10万，厂家帮您卖货，如果卖不掉，厂家就全额退货。这个政策简直是所有净水器客户想要的扶持政策的终极愿望。有自信的厂家，扶持政策往往就是这么朴实无华、且震撼人心。

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杭州萧山区的罗总，就是家乐事“十万帮销”政策的直接受益者。杭州萧山区罗总之前是做社区团购的，当他从朋友那里听到家乐事这政策后，很心动。但他的一个直觉反应就是，这政策对客户也太有利了，感觉不真实，像是厂家在套路人。但是，他又不想错过这个好机会，于是就抱着咨询一下的心态，联系了家乐事。

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和家乐事对接上之后，罗总说，家乐事负责接待我的吴经理很专业，也很细心。在建立联系之后的两周内，我们做了多次深层次的沟通。他把家乐事的相关政策前前后后详详细细帮我解读了一遍，还把家乐事的工厂、车间、实验室及研发、专利、资质荣誉等家乐事诸多软硬件实力，给我完完整整做了介绍，把我的疑问和顾虑一项一项都打消了。我终于相信，家乐事的实力，是足以支撑这“十万帮销”的政策落地的。

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在所有的顾虑都被解除之后，我没签代理，只和家乐事签了一个帮销协议，就直接打款10万提了10万的货。提货之后，重头戏来了。毕，怎么卖，才是这政策的重点。配货时，吴经理就考虑到我们杭州属于经济发达地区，人们的消费水平普遍偏高，而且对家用电器的品质和档次要求也比较高，所以这10万的货，他帮我配的大多都是家乐事G201、F301这样的高端产品。

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我和吴经理制定的第一个销售方案是，搞一次社区营销。我们选择了这边一个比较高档的小区，家乐事也派出了专业人员过来辅导我。没想到，这次社区营销非常成功，一下子卖了30多台机器出去。这10万的货七成以上，都是这个小区卖出去的。后来几天，我们又选另一个小区搞同样的活动，把剩下20来台也卖完了，两场活动下来，50多台机器全部卖完，还有几台的订单需要向厂家补货，这次合作我的直接收益高达15万。

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这次合作结束之后，罗总说，虽然我现在还不是家乐事的签约代理商，但家乐事是一个非常值得我信赖的合作伙伴。通过这次与家乐事的合作，我意识到，一个品牌的自信，有时候会比厂家实实在在的一些物料支持还重要。家乐事敢推出帮销政策，就是源于对自己品牌的自信、以及对自己高品质产品的自信。如果不是有这份自信做保障，并用这份自信打消掉了我所有的后顾之忧，我还真没有信心敢参加这样的活动。

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我信赖家乐事，期待以后有更多的合作机会。我也期待，更多的客户感受到家乐事的这份自信，参加活动并受益于家乐事这个“十万帮销”的政策。

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(文章来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)