一何为先锋？在事业中起先头，引导作用的人或集体，先锋门店俱乐部。

(图片来源：金致尚品门窗公众号，侵删)

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先锋门店俱乐部是金致尚品门窗在2022年建立的新的核心经销商品牌体系。为打造标杆，做出可复制性案例，规范专卖店管理体系，标准化终端形象及强化运营竞争力而形成的新的战略体系。

“春江水暖鸭先知”

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家居行业竞争的最重要一环是什么？毫无疑问是终端门店，然而挑战也非常艰巨。年轻化消费浪潮、自媒体营销、数字化赋能的新零售日益渗透、 大环境的变迁和后疫情时代的实体经济等暗潮汹涌下，门窗行业终端的自我革新已经成为必然。

这一调整背后是消费趋势的转变。并在终端市场开始展现苗头。金致尚品对此反应更加迅速敏捷。“春江水暖鸭先知”，金致尚品之所以能够抢先一步感知到这种需求变化，更加深层的原因在于深耕行业多年的沉淀和一贯坚持的创新能力。

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大家居行业中，门窗品类可以说是最具成长潜力的蓝海市场。疫情加速了门窗市场的更新迭代和隐性消费升级。下层市场放弃挣扎，而头部品牌则有相当一部分抓住了后疫情时代的过滤重置，逐步实现自我更新优化的品牌涅槃。或许，真的未来可期。

2022年4月28日上午，金致尚品“先锋门店俱乐部”启动会在大成都营销中心如期举行。西南地区第一批翘首期盼的经销商精英们汇聚一堂，总经理范泽银在启动会开幕时率先致辞，运营总监曾洪飞随后主持了本次会议。

 抓住“流量密码”

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“中国门窗行业今天依然处于一个快速和剧烈变化的时代。产业外部面临消费群体的迭代、市场环境的变化，疫情下实体经济的自救等问题。产业内部则是服务升级、新的营销赛道加持等诸多挑战。在这样一个时代，过往一直通用的准则、条例、做法也在面临挑战，服务升级、主动营销，获客方式的变化成为企业和经销商生存的关键。”金致尚品门窗总经理范泽银一语道破行业趋势。

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随后运营总监曾洪飞指出了先锋门店俱乐部的战略意义：“通过对终端趋势精准定位，金致尚品抢先一步抓住了增强终端竞争力的流量密码。先锋门店俱乐部的体系建成，为经销商抢占市场先机提供了绝佳支持。”

“先锋门店发展的基础是标准化，方式是可复制化，目的是规模化。标准化的目的在于实现简单化管理，降低经营成本、传播优秀经验，提升经营效果，并构成企业之间难以复制和效仿的核心竞争力，从而真正赢得市场。”运营总监曾洪飞的一席话赢得了在场经销商代表们雷鸣般的掌声。

“自我迭代力”将成核心竞争力

(图片来源：金致尚品门窗公众号，侵删)

消费巨变时代，先锋门店俱乐部的启动绝非偶然，门窗行业 “自我迭代力”将成核心能力。

行销体系标准化

不只是对门店的店面规划、展示形象、商品陈列、价格策略、人员管理、促销活动上进行统一的管理；更要设立专门的部门和制度，将品牌和核心产品卖点提炼出来，为终端和新营销赛道赋能。对员工销售流程与细节等，也要进行统一的规范。通过建立起简单、全面、高效的终端管理规范，以促使门店的职能由“决策+执行”模式转变为单纯的高效执行，这也是高效率、高可控性经营的基本要求。

顾客服务标准化

服务标准化就是将关键服务流程进行标准化，以统一对各门店服务水平的量化考核。通过客类管理的原则和方法规划顾客、开发顾客、维系顾客，并提升顾客满意度，以营造忠诚顾客群，并且掌握消费形态的变化，提供必要的决策指导等。目的在于给顾客提供是一种无差别的全面、细致、专业的服务，这样才能培养门店忠诚的顾客群，保证企业存在和发展的基础。

管理方法标准化

主要表现在各个部门、各个门店的经营管理活动中，通过统一的流程、制度或报表、图表等方法，将管理情景进行尽可能的量化、定性，达成统一的“管理语言”和沟通方式。除了要完善门店的管理制度、考核办法之外，更要建立起门店的终端培训、员工激励、执行监督这三重机制，这样才能更有效地提升门店的终端营业力和执行力。

(图片来源：金致尚品门窗公众号，侵删)

先锋门店俱乐部的体系产生背后，正是基于对于市场变化的快速反应，对长期积累的运营数据重新分析的能力。这种能力又催生出了对新赛道的开拓能力、以及对消费群体的持续观察而获得的自我迭代。

而这种“超级迭代能力”，可能是未来门窗品牌和经销商必须具备的能力。先锋门店俱乐部，是金致尚品品牌发展史上的一小步，也必将是促进产业升级，树立品牌高度的整体发展一大步。

(文章来源：金致尚品门窗公众号，侵删)