一、了解客户需求。

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;二是适时询问顾客的需求，这一点需要木门加盟销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大木门加盟经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

二、声情并茂的产品介绍

木门加盟经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍，尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的，由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

三、真诚微笑的完美送别

广大木门加盟经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始，因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别，同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。