随着经济市场化进程的加快，厨柜行业多元化竞争态势愈演愈烈。JOMOO厨柜积极适应市场竞争新形势，秉承匠心追求卓越，实现终端经营新突破。

良好的终端建设离不开门店负责人的辛勤付出，为了进一步了解终端运营之道，共享运营之策。JOMOO厨柜首席记者阿九，深入终端对话门店负责人，多维度解密终端门店致胜之道。

▲JOMOO厨柜首席记者阿九

在带领大家get门店运营新技能前，先隆重介绍下此次受访的门店负责人

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李明，宁德店负责人，敢闯爱拼90后，6年厨柜行业从业经历，文能提笔设计武能率军战市场。加入JOMOO厨柜5个月，创造单店35单/月的战绩。

▲宁德店负责人--李明

欣赏完帅哥，咱们进入阿九访谈快问快答环节，来扒一扒他在经营门店方面有哪些独门绝技？

▲阿九VS李明

李明：通常情况下，我们会先制定月销售量，再根据门店的人员数量，以及各自的能力来分配销售任务指标。在制定计划前我们会先让每个人提出自己当月的业绩订单目标，然后配合每月制定的销售量与计划，落实到个人分配。这样可以有据可行的进行考核以及绩效奖励的发放和负激励。此外，在每天晨会时我们会收集每个人的任务安排，以便管理和监督。对于提前完成周/月目标的家人给予激励，未完成的家人给予相应的负激励，做到公平有据可依。

李明：管理上要张弛有度，明确纪律制度，做到有据可依，公平公正。并在考核员工技能与能力范围的基础上，分配相应的岗位任务。通过合理有效的沟通，让每个人都能发挥所长。这样不仅有助于员工积极主动心态的形成与维护，还能让工作效率达到最高。

李明：多方面的因素吧。首先九牧具有良好的品牌影响力以及雄厚的品牌实力，品牌层面上给了消费者一颗定心丸。此外，JOMOO厨柜设备一流，严把质量关，在款式和造型上以现代风格为主打，搭配进口五金配件，也是吸引消费者的一大理由。而且JOMOO厨柜对每个地区的展厅要求严格一致，消费者在心理上也比较认可。

李明：人流量大，必不可少的是员工的努力邀约。我们在制定每天的业务量时邀约意向客户进店谈价格或方案，无形中增加流量，增加进店率。除了员工的高效邀约，还在于多渠道的同时发力，如家装联盟、小区拓展、异业带单、老客户维护等。

李明：从销售数据来看，主要来自老带新，客户转介绍。做厨柜真的没有捷径可走，只有踏踏实实做好服务。在每一个订单成交后，做好售中跟踪，进度跟进。与客户保持适当的沟通频率也是不可忽视的，它能够无形中让客户对我们产生信任和依赖。此外，在售后方面尽可能一步到位，条理清晰，时间明确。这样一个服务周期下来，在客户心里每个销售员的印象就会根深蒂固，每当客户朋友问起厨柜，自然就会想起这个品牌的销售员了，形成良好的口碑。

李明：对于门店的未来发展，除了进一步拓展优化终端渠道，提升市场占有率外，将强化厨房一体化解决方案，为消费者提供更加舒适的购物体验。

好了，本期阿九访谈到此结束，感谢李明的配合。下一期的嘉宾会是谁呢，敬请期待！

PS：欢迎大家踊跃推荐大咖，阿九等你来撩~