靠传统渠道增长的机会基本丧失，工程配套+新零售双轨模式真正到来

这个问题分3个角度：

一是部份大企业的渠道增长空间基本到顶。

细分主要是指对全国不同类别的市场进行不同的渠道经营模式的细分，设计出适应不同市场的不同终端模式进行精耕细化；优化主要是对原有体系的跟不上发展脚步的经销商进行更换或升级。

(图片来源：艾度巨迪公众号，侵删)

二是虽然有大多数企业的渠道数量补缺空间很大，但想快速大规模招商的市场机会不如当年。

原来渠道好招商主要是因为经销商对处于快速上升期的行业选择相对来说比较感性；再者就是各个企业本身的渠道数量就不多，现在有实力的企业都在渠道数理扩张下拼命地下功夫，招商这个问题就被大家摆在桌面上进行争夺。

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三是有了传统的渠道数量，想达到快速爆发的机会也不大，因为传统渠道本身也正在接受着严重的挑战。

比如某品牌不断地在全国进行开店扩张，但盈利店的比例却越来越少。而且对企业的绑架却越来越严重。传统买场的本质就是地主收租，在经营模式上非常松散，而且与合作伙伴的关系基本上就是此消彼长的“索取”模式。而且对于客流的获取上，基本处于传统的被动模式，在市场不断出现的新渠道面前显得不堪一击。

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企业不进这些卖场好象又没别的路好走，但进了这些卖场又变成了为地主打工的“长工模式”。

所以，寻求传统渠道之外的销售模式变革已经是各个家居企业正在深度思考的问题。有实力的大企业开始真正切入工程配套+新零售模式，工程配套更多的意义在于对家居行业整个产业链的生态链占位，有了这个产业生态链的位置形成企业在行业的独特地位与资源从而促进品牌的市场根基更稳固。

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新零售的出现是基于传统渠道优势逐步丧失的前提下。传统零售模式是一种粗放的仅仅提供单一产品的模式，是处于满足客户被动需求的销售模式。新零售的核心是解决消费者的刚需服务为主流，典型的现象是未来卖产品的一定干不过卖整套服务的。

家居新零售的基本逻辑是：以精准客户为对象，以细分服务为线索，销售入口前置到家装计划，线上体验与线下体验相融合。所以在未来不会大批量出现用高成本在各个卖场开无效店的模式，取而代之的是不同模式的大型综合体验店为主的模式。

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