成功者都是相似的，失败者却各有各的失败。

事实上，成功者们有共同的相似点，比如在家居行业，那些做到10亿规模的公司，无论上市与否，它们都起码有这三个特点：

1.强大的老板，拉起一支强大的队伍；

2.打造了至少一款带火市场的爆品；

3.手上至少有一个镇场子的销售渠道。

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强大的老板和团队

一个或几个剽悍的老板，拉起一支能打硬仗的核心队伍老板的眼界决定了一个企业能走多远，目前做到10亿规模的公司里，都少不了至少一位眼光长远，并且善于用人的老板。很少有公司的核心管理层一直不变。那些充满旺盛生命力，并且营收稳健增长的逐鹿者们，总是会借助能人的力量重塑竞争优势。

另外，有观点认为，小老板做的是产品，亲自盯技术的精进；中老板做的是项目，大老板做的是资源，洞察趋势，整合产业链。研究认为，事实上，即使再大的老板，刚开始也是要抓产品、抓项目的，只有这样才可能把基石打牢，只有到了一定规模后，就有必要引进专业高手，负责具体技术、产品与渠道。

从而把自己解放出来，去务色骨干人才，整合产业链与资本资源。

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热衷打造爆品

总是衷情于打造爆品，引领一定年头的产品潮流。

热卖级别的产品，才是真正有战斗力的看家本领。现在坐上前十强的那些公司，哪个不是产品玩家。也有一些曾经锋芒毕路的角儿，可惜他们太过于满足于一款爆品的威力，后续升级换代没跟上，逐渐被甩开了。

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注重销售额渠道建设

力攻，并牢掌扮演造血机器的销售渠道，支持全国性扩张。前10强的公司里，都有自己的一张渠道网。渠道战没有统一的章法，你只要能拿下一两张王牌，就有机会撬动全国市场。

研究总结认为，这里面又有两种情况：

一种是有些公司早年确实拿下了非常强悍的渠道，发了几笔大财，可惜后劲乏力，也就泯然众人矣；

另一种情况则是宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王，拿下核心渠道后，完成初期的资本积累，再拿部分钱投出去，扩大战果，进而鼎定天下。

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我们注意到，几乎现在混得比较好的家居建材公司，大多集中精力在耕耘设计师渠道，每年都有大量的设计师活动，或者设立重奖，持续举行主题性的设计师大赛，突出重围的那些公司，总有自己的独门秘技，而且还能炼到炉火纯青的水平。

它们的管理层不会满足于既得的成果，而是力图掌握更多的武功，以构筑不容易被攻破的护城河。

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